信托公司"突击"上市公司高管个人财富管理

原标题：信托公司“定向突击”上市公司业务未来会将业务拓展至上市公司高管的个人财富管理

证券时报记者 秦利 刘雁

张军是杭州某信托公司的信托经理，最近他已经调整工作方向——不再频繁拜访各地负责基建的官员，而转为接触当地知名的各类民营企业，尤其是中小板和创业板的上市公司和即将上市的公司。

张军现在最热衷的是，不断通过熟人进入董秘圈子。

他不仅想向这些新贵们推销公司的信托产品，张军更希望通过董秘结识上市公司的股东。他正瞄准的是一个全新领域——家族信托。目前已有一批信托公司成立了家族信托工作小组，家族信托被视为信托公司的又一蓝海市场。

通道业务遭围猎

“银行就像公交车，信托公司就像出租车，银行只能在宽阔的马路行驶，我们却可以随意穿梭羊肠小路。”陆家嘴信托公司的一位高管这样形容这几年快速发展的信托业务。

靠灵活和贴身定制的优势，信托公司异军突起，凭借逾10万亿元的资产管理规模，成为仅次于银行的第二大金融机构。然而，这辆快速飞驰的“出租车”近期正遭遇“大型车辆”的围堵，传统的通道业务被堵塞。

信托业协会的统计数据显示，2013年以来，信托资产规模季度环比增速已经连续三个季度下降，而且自二季度以来，新增信托资产规模连续两个季度负增长。

“不是我们做得不好，是竞争对手更强大了。”深圳华润信托公司一位分析人士称。他所指的竞争对手是发展迅猛的券商资管和基金子公司。

数据显示，目前基金子公司的资产管理规模已超过3000亿元，其中约七成是通道业务；券商资管放开后规模迅速接近4万亿元，其中很大程度上得益于银证业务规模增长。