互联网金融促券业转型 经纪业务加速分级收费

原标题：互联网金融促券业转型 经纪业务加速分级收费

翟超/制图

万二开户保证金增值高品质咨询

“炒股光2是不行的，专业服务才有保障”

编者按：华泰证券推出网上开户基础佣金“万三”的营销活动，打响了互联网上券商抢夺新客户的第一役，国金证券上周又挟“佣金宝”以“万二”零佣金之势来袭。据行业人士透露，多家券商上周末均召开内部讨论会予以应对。显然，还会有更多券商跟进这场零佣金之战。零佣金的推出，真的是券商要自废通道业务吗？

从已开打价格战的两券商来看，华泰证券是基于服务定价的综合财富管理模式，国金证券则是基于“通道+理财产品”的模式，分别代表着互联网金融大战中大型券商和中小券商的两种市场策略。价格战所带来的，也许是经纪业务格局转变及让利投资者的双赢局面。

证券时报记者李东亮

自华泰证券去年10月率先启动“万三”开户后，国金证券携手腾讯近期也推出“万二”网上开户产品，券商经纪业务通道费用开启“零收费”时代。

通道业务零收费显然并不代表经纪业务零收费，华泰证券基于服务定价的综合财富管理模式、国金证券基于“通道+理财产品”的模式分别代表着互联网金融大战中大型券商和中小券商的两种市场策略。

接受证券时报记者采访的业内人士表示，自去年非现场开户政策放开后，证券业正式开启以网上开户和网上交易为主要特征的互联网金融时代，随着券商经纪业务的逐渐转型，一直在缓慢推进的分级收费模式也有望加速推进。

互联网金融

攻破券商城池

堡垒最容易从内部被攻破，目前证券业佣金联盟的打破也不例外。表面上看是券商间激烈竞争的结果，其实是互联网金融浪潮下券商的自我变革。

纵观国内网上证券交易历史，起步于1998年，其后在2000年4月，证监会颁布《网上证券委托暂行管理办法》，规范了网上证券委托业务。

自此至2013年3月25日之前，投资者仅可通过互联网交易终端进行非现场交易，证券账户开立仍必须到券商网点现场进行，彼时的证券业可以称为半互联网化。

去年3月25日，中登公司发布《证券账户非现场开户实施暂行办法》，允许实行见证开户、网上开户等非现场开户形式，放开了“现场开户”限制。截至目前，已有包括华泰证券、国泰君安、齐鲁证券等在内的数十家券商获得了中登公司数字认证网上开户资格，并陆续开始办理网上开户业务，互联网金融在证券业终于完全落地。

互联网企业凭借“开放、平等、协作、分享”的互联网精神和极强的市场意识、客户意识，促使多种形式的互联网金融展现出巨大的生命力，发展成为一支重要的金融力量，搅动了整个金融生态圈，也开始倒逼金融行业的转变，改变既往的发展路径。

互联网行业的规律迅速在证券业发挥作用，如互联网行业边际成本持续递减，一些前瞻意识更强的券商率先祭出低佣金甚至零佣金的大旗也就不足为奇了。业内人士预计未来还将有更多的券商加入这一符合券业发展规律的市场化降佣队列。

华泰证券相关负责人表示，去年以来，互联网金融搅动了券业发展路径，全行业佣金水平下滑的趋势不可逆转。华泰证券以互联网金融的发展思维，创新性地开展市场营销，快速引进增量，充分发挥规模经济效应的同时，通过专业财富管理服务与投资者实现双赢。

记者获悉，通过个人计算机（PC）或手机在华泰证券办理网上开户的客户，即便是落户上海武定路营业部选择万分之三基础佣金的客户，也能享受“紫金大管家”的标准化服务，并可就近选择华泰证券遍布全国230多家营业部办理创业板、融资融券等业务。

此外，据媒体报道，德邦证券、平安证券、齐鲁证券等券商也在考虑新业务布局，通过推出低佣网上开户产品以实现规模效应。

服务定价模式

将成行业主流

互联网服务的另一大特征是通过降低通道费用、提高增值服务来增加收益。这在先后推出“万三”和“万二”网上开户产品的华泰证券和国金证券身上体现得淋漓尽致。

“我们注意到近期市场对佣金的关注，华泰证券的战略发展目标不是成为一个折扣经纪商，公司推行的网上开户只是客户获得专业服务的入口，我们的目标是整合互联网平台和营业网点的服务资源，为客户提供全方位的综合金融服务。”华泰证券经纪业务有关负责人接受记者采访时表示。

服务定价是大势所趋，早在2011年初，华泰证券基于华泰紫金理财服务体系实现服务收费差异化的探索经验就得到了监管部门的认可，投资者也已从中获益。

据记者了解，华泰证券在网上自助开户业务推出时就体现了其服务定价的收费模式，根据自身需要，客户在网上自助开户流程中就可以自主选择不同的服务套餐。值得关注的是，网上自助开户业务开通以来，一部分客户选择了对应较高佣金的服务套餐。

“成熟的投资者会在市场预期不好时依靠融券获利，佣金是可以忽略的成本，他们需要我们这样全牌照的综合类券商提供券源和投资咨询，这是很多中小券商做不到的。”华泰证券一位客户经理向记者表示。

因此，低佣金通道吸引客户、财富管理实现收入的路子显然更为符合证券业发展的规律。

据了解，华泰证券服务定价的收费模式依托紫金理财服务体系实现，这一体系旗下有“紫金大管家”和“紫金私人顾问”两大品牌。

华泰证券紫金大管家提供的是标准化服务，满足投资者对交易和资讯的基本需求；而紫金私人顾问是在紫金大管家标准化服务的基础上，针对投资者的不同特性、理财需求而提供的个性化、差异化增值服务，给每一位客户专门订制个性化服务套餐，甚至通过回溯客户的交易历史，帮助其找到投资失利的症结所在。

另外，华泰证券早在2012年就推出“天天发”保证金余额管理产品和一系列理财产品为投资者提供增值服务，230多家营业部6000多位专业人员也便于客户就近享受专业化理财服务。

而国金证券的网上开户模式可概括为“通道+理财产品”。据国金证券相关人士介绍，“佣金宝”除了推出击破行业下限的交易佣金，还为账户保证金余额提供对应的货币型理财产品。业界称，国金证券显然是采用了通过提供免费的通道吸引客户，而通过理财服务获取利润的商业模式。