券商触“互联网”：商业模式瓶颈待突破

国金证券总部位于四川成都。截至目前，国金证券仅有30家营业部，其中有20家位于四川省内，剩余10家遍布北京、上海、厦门、昆明等地。虽然是上市券商，但规模相对较小。与天弘基金也存在一定程度的相似度。

“如果国金证券利用腾讯的平台，发展在线金融平台确实有可能实现‘弯道超车’。”上述券商经纪业务负责人认为。

在与互联网公司牵手之外，也有券商决定单打独斗。近日，广发证券旗下专为零售客户打造的线上综合服务平台——“易淘金”网站正式亮相，这是广发证券全自主开发的电商平台，是券商基于网络平台的新型服务模式。据悉，“易淘金”网站推出的主要功能包含网上理财、网上业务办理、网上开户、网上咨询等服务。

广发证券相关负责人表示，随着互联网应用的不断发展，客户通过互联网获取金融服务的需求不断加大，证券行业需要改变传统的服务方式，建立基于网络平台的新型服务模式。广发证券推出“易淘金”网站，并不只是提供网上商城，其立足点在于打造以客户为中心的线上服务模式，而未来，“易淘金”也将成为广发证券为客户提供综合金融服务的网上平台。更为重要的是，“易淘金”采用完全自主设计、自主开发的模式，将为平台后续发展升级提供保障。

商业模式瓶颈待突破

目前来看，包括券商、基金等金融机构已经开始加速“互联网化”，但这当中存在的一些问题却不容忽视。

中金公司研究报告就指出，减少信息不对称从而降低交易成本是金融行业的基本功能之一。互联网企业在完成客户积累以后拓展至标准化金融产品的销售时边际成本几乎为零，因此会通过竞争降低现有金融机构的利润率，表现为第三方支付+在线理财实质上实现了利率市场化迫使银行提高资金成本、网络经纪业务降低佣金费率以及各种比价网站加剧价格竞争。不过，互联网企业在个性化产品的销售上优势并不明显。同时，互联网企业金融产品的制造能力并不突出，这也是Paypal基金业务衰落的原因之一。

“金融企业与互联网的融合将呈现加速状态，打造合理的金融生态成为关键。”中金公司认为，金融企业必须追随客户生活方式的转变进行调整，一方面用控股、参股与合作等方式加强对客户的把握与掌控，利用资本优势整合资源，实现反向O2O;另一方面也可以找准客户定位，抓住细分市场，打造独特的金融产品制造能力，与互联网企业优势互补，合理划分产业链利润，形成良性的互联网金融生态。