券商触“互联网”：商业模式瓶颈待突破

原标题：券商触“网”：一场商业模式冒险

与阿里巴巴合作“余额宝”一举让天弘基金扭亏为盈，甚至跃居基金公司排行榜的前列。这让不少券商蠢蠢欲动，多家券商已经开始开起网店，有的甚至和互联网公司进行深度合作。分析人士表示，互联网将会改变金融行业基本功能的实现方式，加剧行业竞争，重构行业格局。中小型券商受到的影响最大，银行和财险次之，寿险最小。不过，如果现有金融企业能够抓住行业演变的机遇，有望获得新的发展机会。

合作不能流于形式

目前来看，券商涉水互联网金融的形式主要是，利用互联网平台，券商入驻天猫、淘宝等网上商城，提供业务咨询、投资建议以及销售相关收益产品等服务;网上开户业务;微信服务等相对简单的形式。

11月28日，长江证券天猫经营旗舰店开业，主要提供资讯和投资建议等服务。而与长江证券直接进驻成本较高的天猫不同，齐鲁证券则选择了成本相对较低的“淘宝网”，店铺命名为“齐鲁证券融易品牌店”。店铺信息显示，齐鲁证券的淘宝店创店时间为今年2月份，销量并不高。

此外，今年3月方正证券也开设了天猫旗舰店，该券商旗下“泉友会旗舰店”目前定位为业务展示及服务产品销售。

另一种与互联网结合作为简单的方式就是网上开户。据了解，目前国内大部分券商均可以办理非现场见证开户业务，但开通网上开户业务的券商只有华泰证券、国泰君安、齐鲁证券等少数券商。

此外，值得关注的，目前国内绝大多数的券商都开通了官方微信号，并有部分已经升级为服务号。主要提供了服务包括市场点评、产品销售、预约开户，以及账户查询等功能。

“互联网的方式主要是为券商经纪业务增加了新的渠道，对一些中小型券商来说，利用成本较低、覆盖面更加广的网络能够突破一定的瓶颈，但目前服务范围相对较小，如何深入利用互联网渠道还需要进一步思考。”上海一家大型券商经纪业务部负责人对《国际金融报》记者表示。

深度合作仅仅是萌芽

事实上，现在已经有券商开始探索深入的互联网合作模式。

11月23日，国金证券发布公告称，公司将与腾讯共同打造在线金融服务平台，在网络券商、在线理财、线下高端投资活动等方面展开全面合作。

公告显示，腾讯将向国金开放核心广告资源，协助公司进行用户流量导入，并进行证券在线开户和交易，在线金融产品销售等服务。由于腾讯在合作中投入大量核心广告和内容资源，国金将向腾讯支付相关广告宣传费用每年1800万元。

这样的合作容易让人将其与阿里巴巴和天弘基金的合作联想到一起。腾讯公司发布的2013年三季报显示，即时通信服务月活跃账户数达到8.156亿、最高同时在线账户数达到1.782亿，平台优势明显，腾讯与阿里巴巴相似，二者都是互联网“大牛”。