陈庆丰：限购使整个市场规模快速减少

原标题：专访东风雪铁龙北京大区主任陈庆丰

东风雪铁龙北京大区主任陈庆丰

主持人：各位车市网网友大家好，欢迎来到2014北京车展现场，这一时段我们很高兴邀请到的是东风雪铁龙整车销售部北京销售大区主任陈庆丰先生，陈主任您好。

陈庆丰：主持人好，各位车市网网友大家好！

主持人：在本届车展东风雪铁龙都为我们带来哪些参展车型？我们展台有哪些特色和亮点？

陈庆丰：本次东风雪铁龙的展台位于W1馆。东风雪铁龙全系车型（新C5\C4L\新世嘉\全新爱丽舍）参展。除此之外还展出C-Elysee-WTCC、C-XR概念车、MCS大师级底盘、1.2THP发动机、老爷车：CX 、概念车：C4 Cactus以及进口车型C4 Aircross和大C4 Picasso。

东风雪铁龙北京大区主任陈庆丰

主持人：本届车展，东风雪铁龙带来SUV的概念车，这是否预示着东风雪铁龙对于量产下线不太遥远了？  

陈庆丰：对的。最受关注的东风雪铁龙首款SUV C-XR量产车将在2014年底于中国全球首发上市。C-XR是东风雪铁龙首款SUV，定位于紧凑型SUV细分市场；C-XR是雪铁龙的全球战略车型，体现了雪铁龙未来的发展理念，将在中国市场（PSA全球最大的单一市场）首先投放，是雪铁龙加速“中国战略”的重要组成部分；C-XR是东风雪铁龙“舒适、时尚、科技”品牌主张的完美诠释，能够满足消费者多元化需求。东风雪铁龙将借此开拓SUV市场，从而提升品牌形象和市场份额，为推动东风雪铁龙“龙腾C计划”顺利实施提供强大助力。

主持人：新能源汽车越来越受到消费者的关注，东风雪铁龙是否考虑在北京市场推出一些新能源车型？

陈庆丰：C4L是神龙公司首款搭载STT的车型，这里简单的介绍一下STT技术。PSA是STT技术研发的鼻祖，技术成熟；通过先进的控制策略，保证了驾驶的安全性与舒适性；STT技术不是单纯的节油，而是在油耗和电耗双方面进行能源优化。概括的说就是“具备节省能源消耗的功能。综合路况(高速、公路、城市) 条件下可以节约5%的燃油，拥堵路段可达15%；并且能够全时主动监测STT功能启动环境是否符合行车安全，更智能；停车无抖动，更静谧舒适。

主持人：今年第一季度东风雪铁龙在北京整体销售量是否达到了预期？

陈庆丰：应该讲，北京大区在我们各大区中的表现一直都是非常优秀的，一季度无论从开票还是交付两个环节上，我们数据都在11500左右，对于整个全国贡献率大概是在15%。从整体的市场情况来看，因为在去年12月份，天津市场开始限购，2014年整个天津市场跟去年相比减少70%左右，北京也在限购，跟去年相比我们中签指标（得到购车指标）市场会减少接近46%。从2014年1、2月份来看，北京大区所辖的两省两市总体市场增幅为6.6%，但是东风雪铁龙北京大区1、2月份的市场占有率由2%提升到2.3%，增幅达14.8%，我们品牌的增幅是总体市场增幅的2倍以上，应该讲我们是跑赢了市场。尽管如此，北京大区还有较大的提升空间。

主持人：刚才您提到了关于限购政策日趋增多，同时今年的购车量明显减少，对此东风雪铁龙北京大区有没有什么措施来应对？

陈庆丰：确实限购之后整个市场规模减少的比较快，再加上目前北京，天津，我们经销商的经营成本在不断增加，包括人员工资，包括各种租金，这些成本是不断增加的，导致了所有品牌经销商实际上经济压力都相对比较大，作为品牌来讲，我们不仅会关注到我们品牌的这种销量，以及品牌的发展，实际上更重要的是我们也非常关注经销商的发展，所以针对限购的这些情况，因为在我的辖区里有两个限购市场，一个北京一个天津，针对目前限购情况我们也一直在摸索和总结一些经验，我觉得首先第一个，我们要实施精准营销，因为对于经销商来讲，对品牌来讲也好，我们需要把有限投入能够让它发挥更大的效果，所以我们需要发挥这种营销的精准性，能够让我们做的所有事情做到事半功倍，第二点我们需要强化网点的基础管理的能力，因为网点基础管理是整个企业能否良性发展的核心所在，我觉得在某种程度上来讲,我们网点的基础管理做得好会演变成网点的核心竞争力，第三个方面我们希望能够持续的提升对于用户的服务质量，以及提高网点的服务能力，最后实现品牌、网点、以及我们用户之间的三赢局面，作为品牌来讲非常关注这些限购城市网点的经营状态，以及用户的这种对品牌的满意情况，大家都非常关注，我们也一直在积极的想寻求一些突破，我们也在不断尝试各种新的措施。

主持人：最后几天有很多想买车的消费者来到车展，我们会不会推出相应的优惠政策。

陈庆丰：东风雪铁龙北京区域12家经销商为了配合此次车展，投入很大力度来回馈客户。除了我们在W1馆现场的展示外，我们12家4S店全城同步设立分会场，针对不同客户需求，推出不同车型的销售政策。全新爱丽舍：车展期间，购买车展特惠版，最高可享综合优惠12000元；世嘉两厢、世嘉三厢：车展期间，购买车展特装版，最高可享综合优惠20000元；C4L：车展期间，购买车展智慧版，最高可享综合优惠20000元；C5：车展期间，购买C5 2.3车型悦享版，最高可享综合优惠36000元。

主持人：感谢陈主任接受我们的采访。

陈庆丰：谢谢！