汽车营销进入“私人订制”时代 秒杀团购

广汽三菱私人定制

春暖乍寒，但车市已经悄然火热起来，除了应接不暇的新车上市，还有各显神通的市场营销活动。在经历去年的摸索和试水之后，广汽三菱再次推出了新一轮的秒杀团购活动。通过逆向竞拍、私人订制等很潮很刺激的升级版玩法，此活动不仅让消费者参与热情空前高涨，也把数字化营销推向更高的层次，更预示着汽车营销开始步入“私人订制”时代。

私人订制的活动玩法

去年7月，广汽三菱新领导班子刚刚走马上任仅一个月，就成功打响了营销第一枪——新劲炫ASX秒杀团购活动，瞬间带来1600多辆的线下成交数据。

正是有了经过实践证明的成功案例，又正值三菱汽车参加达喀尔拉力赛30周年，所以在今年开年之际，广汽三菱的第一场营销“秀”依然为消费者订制了一套更富创意的秒杀团购大餐，只是活动主角换成了广汽三菱寄予厚望的第二款新车——新帕杰罗·劲畅。

从3月6日开始，在历时近半个月的时间里，消费者不仅能参与高潮迭起的三轮秒杀，还能享受到前所未有的团购优惠，赢取沙漠双人之旅等诱人给力的奖品。在活动中，广汽三菱为消费者带来了的三重惊喜“订制”：第一，消费者可以享受到最低一折的专属秒杀价格；第二，通过特意订制的逆向竞拍玩法，消费者可以体验到价格越竞越低的别样快感；第三，在成功秒杀后，消费者可以自由选择新帕杰罗·劲畅的任意版本、任意配色，并任意加装现有的广汽三菱汽车用品，真正实现个人座驾的私人订制。

私人订制的数字化营销

汽车秒杀团购活动在市场上已经不是新鲜事，但真正玩得好的并不多，颇有经验的广汽三菱就是其中之一。在此次活动中，透过私人订制的玩法背后，更值得借鉴的是私人订制的数字化营销思路：消费者走进我们的活动里，而我们要走到消费者的心里去。

只有走到消费者的心里，消费者才会产生专属订制的认同感，进而激发他们的参与感，这正是所有数字化营销追求的最高境界。在活动中，除了秒杀折扣的“物质诱惑”外，广汽三菱更注重为消费者营造精神层面的专属订制感。一方面，引入并非以卖车为目的的逆向竞拍方式，三台新帕杰罗·劲畅在价格越拍越低的情况下，几乎是免费赠送给成功竞拍的消费者。另一方面，避免奖品有可能变成“鸡肋”的可能性，完全让消费者自由定制自己想要的车型、颜色、汽车用品等。

针对数字化营销，广汽三菱并非只会停留在团购秒杀方面，而是有着更大的“雄心壮志”。杜志坚表示，“我们在数字化营销方面投入会更多，这不仅包括网络，还有微信、微博、平板电脑、手机等，我们希望把这些手段有机地组合，形成提高销量的有效武器。”现如今，广汽三菱以“私人订制”为思路的数字化营销武器已经威力初现，如果能延伸落实到其他数字化平台，无疑将成为广汽三菱的一把市场利刃。

私人订制的营销时代

提起汽车营销，往往给人的印象是：大手笔、大明星、大排场等。但时过境迁，如今这种高大上的做法已经不再是灵丹妙药，消费者更青睐的是类似广汽三菱这种能走入他们内心的“私人订制”营销。在数字化营销平台之外，广汽三菱的另一个营销利器“体验式营销”也在积极践行“私人订制”理念，也能带来不少的启示。

在杜志坚看来，“对于广汽三菱来说，用数字化营销帮助集客，用体验式营销促成成交，这是我们目前觉得最适合广汽三菱的营销方式。”在营销中，没有最好的，只有最合适的，这个老道理也给“私人订制”提供了理论基础。“私人订制”的营销，不仅要合适消费者，也要合适自己。

为消费者“订制”，要倾听消费者内心最真实的想法，满足他们最切实的需求。在广汽三菱“体验式营销”的组合拳中，为了满足消费者对SUV了解的普遍需求，大篷车巡演把SUV文化传递给消费者；为了让消费者体验纯正SUV带来的驾驭感受，SUV体验营把SUV送到消费者的面前；为了让消费者体会SUV给生活带来的变化，48小时深度试驾则把SUV送到消费者的家里面。

为自己“订制”，汽车厂商要充分倾听奋战在一线经销商的心声。通过经销商调查，广汽三菱发现到店咨询的消费者有80%左右都事先通过网络、手机等终端了解过产品，所以这就成了广汽三菱坚定开展数字化营销的缘由。有经销商反映，通过试驾体验，很多消费者感叹“广汽三菱的车才是真正的SUV”，成交率也大幅提升。因此，拥有更为震撼试驾效果的SUV体验营在全国大江南北陆续展开，并且会落地生根成为常态化的体验站。

大道至简，知易行难，广汽三菱初露锋芒的营销举措说明：营销不在于方式有多花哨，而是返璞归真从消费者的内心着手。在每一场精彩的营销中，消费者和厂家一定都是受益者，“私人订制”的营销理念也许会让这种状况越来越多地出现在汽车营销中。