工行济南经二路支行狠抓落实“拓户”工作

工行济南经二路支行加强组织扎实推进“拓户”工作

为实现支行对公业务健康快速发展，夯实客户发展的基础，增强业务发展后劲，工行济南经二路支行总结经验，加强组织，扎实推进“拓户”工作。

该行成立“拓户”营销活动领导小组，全员行动狠抓落实，将“拓户”工作作为一项日常重点工作。在做好各项客户服务的同时，还积极加强与上级行业务审批部门的沟通，提高审批效率。

该行强化源头管理，狠抓目标客户。在维护好存量大客户的同时，将工作重心进一步向拓展新市场和新客户上倾斜。该行加强与税务局、工商局、财政局等掌握大量企业信息的源头部门的联系。加强走访交流，了解目标客户的经营方式及资金需求等特点，有针对性地制定金融服务方案和营销策略，为“拓户”奠定基础。

为进一步提高全行“拓户”的积极性主动性，该行细化考核办法，完善激励机制。该行向客户经理合理下达“拓户”任务指标，加强指标调度，按月进行行内通报。