青岛楼市“含蓄”降价 价格优惠成销售优势

原标题：青岛楼市“含蓄”降价 价格优惠成销售优势

据新华数据库不完全统计，5月份青岛全市大约有37个项目推出，其中，老盘加推占了大部分比例。开放商一致地“瞄准”了5月市场，可是，这一切似乎又加重了购房者的观望情绪。

不过，“目前来看，青岛市场整体需求并无太大变化”，青岛链家地产研究部殷天逸告诉新华网记者，“纯刚需，如婚房依然支撑市场，处于观望的多数是改善型购房者。”

新华网记者走访了青岛多家在售楼盘。位于合肥路的保利叶公馆预计将在本月底加推，但是“具体价格还没有”，根据其置业顾问的介绍，保利叶公馆一期价格大约11000元/平方米，未来新开盘的“位置、楼层比较好的价格应该不会低于15000元/平方米”，不过，与保利叶公馆同属于新都心区域的新都心苑售价大约11000元/平方米，同区域的市场竞争或许是保利叶公馆“具体价格还没有”的一个原因。

有的楼盘迟迟没有出具具体价格，有的楼盘则推迟了开盘时间。打算在五月加推的青岛印象山“项目三期原计划5月底开盘，目前来看也许会推迟到6月初”，青岛印象山置业顾问至今也无法告诉记者确切的开盘时间。据其介绍，三期仍然主推130㎡～140㎡的改善性房源，“价格不会低于23000元/㎡”。

与杭州，宁波等地的直接降价不同，青岛楼市降价来得更为含蓄。“项目一期5月底开盘，8650元/平方米。”这已经是越秀星汇蓝湾置业顾问第四次告诉记者开盘的消息，最早的一次还是2013年底，去年的开盘价大概是9800元/平方米。该项目位于老沧口火车站西侧，区域内配套相对落后，在老居民张爱华眼里，“还不如紧邻的李村，很多生活用品还得开车到市南去买。”

据其销售人员介绍，越秀星汇蓝湾现在的价格是参与优惠活动之后的。在整个青岛房地产市场，同样的优惠，城阳区、高新区也有不少。

5月18日，世茂公园美地在新品发布会中推出了120套房源，其中包括80平方米的两居和118平方米的三居。为了促成销售，世茂用“一成首付”的方式吸引购房者，其营销总监介绍时的表述是“只需6到7万的首付，就可以买到三居。”

“我们的日子并不好过。现在，要将宣传费用回馈到客户买房优惠当中，”青岛双鑫房地产开发有限公司销售经理王铁山告诉记者，客户眼光越来越挑剔，房地产营销成本不断增加，以前营销注重更多的是形式，现在营销逐渐向传统宣传方式上靠拢，“在价格中凸显优势。”

一样不好过的还有二手房市场。根据国家统计局昨18日发布的4月份70个大中城市住宅销售价格统计数据，青岛二手房价格环比下降0.2%。

与保利叶公馆同一区域，万科城的二手房源吸引了不少购房者。“近段时间带看量不小，比如一套94平套二房，带精装105万，一天就有五组看房者。”万科租售中心的金小姐告诉记者，看房者多数是冲着价格来的，而在万科城，还有不少低价房源，也都是业主近期调低的价格。

“相比其他二线城市，青岛二手房均价比偏高，”殷天逸表示，除了“拐点论”和金融政策收紧给市民的心理预期带来负面影响在之外，这也是影响二手房成交的一大因素。“客户理智性买房才符合市场规律的需求”，青岛房地产实业集团有限公司总经理黄世英说。