保险产品营销加速 微信“摇出”万能险收益

意外险是网销主打产品/

来自中国保险行业协会的信息显示，2014年第一季度已有47家人身险公司通过互联网渠道销售（以下简称网销）经营业务，网销年化规模保费共计27.12亿元，占一季度人身险行业保费总收入的千分之五点三。其中，行业自建官网的保费收入为11.84亿元，网站流量共7969.4万人，投保客户59.9万人，承保件数56.5万件；行业通过第三方渠道实现的保费略高于官网销售，为15.28亿元，承保件数1647万件。

据介绍，中保协今年一季度首次增加了对网销产品的数据统计，目前人身险行业网销产品主要为意外险、寿险和健康险，保费分别为15.99亿元、10.86亿元和0.27亿元。其中，意外险是网销的主打产品，保费收入占到近60%，且9成以上是通过第三方合作渠道销售的一年期以内的短期意外险。网销的寿险产品（主要通过公司官网销售）以万能保险为主，共销售10.6亿元，分红险、投连险和非分红险仅销售0.3亿元；健康险产品在网销渠道的占比仍很低，一季度仅有1%。

意外险仍是网销的主打产品，不少保险公司在网销渠道仍喜欢主推意外险产品，如中国太保(行情,问诊)。

近期，中国太保在其官方微信账户号中推出“救生圈”系列产品，购买须知表示：购买救生圈后扔给你的朋友，你的朋友点击帖子后捞取救生圈。扔出去的救生圈，未被捞取可以收回，未被激活的90天作废。

据了解，其实该“救生圈”产品对应的保险产品是一款交通工具意外险 （中国太平洋(行情,问诊)人寿保险公司的世纪行C款），保险期限1年，保险金额2000元，其保费为1元，一个救生圈对应一份意外险。

能否激发客户需求？

4月底，永安保险公司推出了防讹保障，打出了“我要做雷锋 扶起正能量”的口号，只需要2元，就可以轻松获得1万元防讹保障。

据了解，永安保险此次在微信上推出的“雷锋无忧”保险产品使用的是永安保险公司的《个人索赔风险责任保险条款》，其实是一个普通的责任险产品。

永安保险表示，一份“雷锋无忧”保费2元，保额1万元，客户通过扫描微信二维码即可为自己或他人购买。初次投保成功之日开始15天内（增值期）分享至朋友圈或发送给指定微信好友求力挺可提升保额，最高保额可达20万元。同时，客户还可通过 “雷锋榜”查看力挺排名，让微保险产品的购买过程充满乐趣。

事实上，阳光保险在最初推出“摇钱术”的时候，宣传的是对于摇出来的收益高于4.6%的情况进行现金奖励，后来才改为奖励保费的形式。对此，某险企的周先生认为，这种方式有一定争议。据了解，4月份保监会发布的 《关于规范人身保险公司经营互联网保险有关问题的通知（征求意见稿）》中并未对保险公司进行保费奖励（或者现金奖励）的促销行为明确表示不允许。谈及互联网保险产品的创新，周先生认为，有些红线是不能去碰的，比如虚假宣传、违反反洗钱规定等。

周先生认为，保险创新分为三个层次：一是产品层面创新，二是商业模式的创新，三是销售模式的创新。他认为，“摇钱术”其实就是用销售费用去补贴销售，只能说是一种销售手段的创新，但并没有触及保险产品的本质，也没有从本质上激发用户的需求。

不过，也有业内人士对类似营销持支持态度，认为游戏化的方式有利于让保险产品更容易为人接受，改变老百姓对保险产品条款晦涩难懂的认识。