兴业证券：两次转型夯实公司发展战略基础

尽管通过转型取得了一定的成绩，但是刘志辉坦言，公司服务机构客户还不够多，不够大。

这次转型过程中，让刘志辉颇为自豪的是，公司实现了上市。

2010年10月13日，兴业证券在上海证券交易所成功上市，成为国内第五家通过IPO上市的证券公司。

“这是市场对我们的肯定。”刘志辉对记者表示。

同时，刘志辉表示，通过转型，公司的收入结构不断优化，传统的通道业务在公司营业收入中的占比逐渐下降，高附加值的业务占比不断提升，“我们基本摆脱了靠天吃饭的格局。”

10月25日晚间，兴业证券发布了2013年三季报。今年前三季度，公司盈利5.85亿元，同比增长40.16%，每股收益0.24元。三季报同时显示，今年1月-9月，公司实现营业收入23.28亿元，同比增长20.87%。在公司的营业收入中，传统经纪业务手续费收入占比已经下降到30%，着力发展的固定收益、衍生品、资产管理、机构客户、融资融券、资本中介等业务收入占比超过了50%。

投行业务增长

是持续推进的结果

刘志辉表示，通过转型，公司培养了一批核心客户。

“为什么我们的投行业务上半年收入增长比较高，因为这些都是我们的核心业务。”刘志辉称，“我想，这些都是提升我们的服务能力、转型的体现。”

“未来对投行的要求、销售能力的要求都比较高。成熟的发行，不是靠审核制。而能否很好的发行，主要靠销售。我们跟先进的投行相比，还是有一定的差距。”刘志辉表示。

今年上半年，兴业证券投行业务收入同比大幅增长423.95%，营业利润率同比增加110个百分点，对此，刘志辉表示，如此大幅度的增长，首先是基数不高，其次是因为公司持续的战略性投入的结果。

“投行业务是持续发展的，今天的发展是前几年持续推进的结果。”刘志辉表示，我们把投行业务作为龙头业务。我们的很多策略，都需要投行来支撑。

他同时介绍，这几年公司对投行高度重视，如在人力资源储备方面，公司一如既往的按照发展战略来进行人才的培养、储备。同时，还集中公司的资源为投行服务，如强调研究所的参与等。

对于IPO暂停对公司的影响，刘志辉称“是可控的”。对此，他进一步介绍，公司今年投行业务的增长，有一部分是来自于再融资业务，同时还包括债券承销方面增长很快，“我们关注到债券市场是资本市场的一个重要组成部分，因此，公司在债券方面也有很大的投入。”此外，还包括并购业务、场外业务等，都支撑了投行业务的增长。

“并购业务也是作为我们投行未来的方向。随着并购重组分道制审核的实施，我们的并购业务会越来越快，并将成为新的业务收入。”刘志辉表示。