兴业证券：两次转型夯实公司发展战略基础

原标题：兴业证券：两次转型中实现华丽嬗变

上市是市场对公司的肯定，转型使公司摆脱了靠天吃饭的格局

■本报记者 朱宝琛

“作为上市公司来讲，我们是一家年轻的公司。但是，在公司20多年的发展过程中，我们伴随着中国资本市场的成长而不断发展壮大。”兴业证券总裁刘志辉日前在接受记者采访时表示。

经过20多年坚持不懈的努力，兴业证券已发展成为拥有23个总部部门、13家分公司、63家证券营业部、4家控股金融子公司的中大型证券公司，基本搭建起涵盖证券、基金、期货、直接投资和跨境业务等专业领域的证券金融控股集团。近年来，兴业证券抓住市场机遇，取得优良的经营业绩，主要业务和经营指标进入行业20强，综合竞争实力、抗风险能力、行业地位和市场影响力进一步提升，公司发展跃上了一个又快又好的新时期。

两次转型

夯实公司发展战略基础

“证券公司不能单纯的只做通道业务，要从简单的通道业务，转型到为高净值的客户、机构客户提供专业的投融资服务。”刘志辉表示。

今年8月份，兴业证券发布了一则招聘公告，其中一个职位是财富规划师，职位要求是“2年以上证券公司财富管理、高净值投资顾问工作经历”;而另一个职位专属客户总监，职位要求是“3年以上金融行业产品销售、高净值客户服务工作经验，具有高端客户资源者优先考虑”。

记者了解到，在我国资本市场持续繁荣发展，证券行业加快产业升级的环境下，兴业证券确立了以提升专业投资服务为核心内容的转型战略，即要把以“交易通道服务”为主的业务模式，提升为以“交易通道服务”为基础、以“专业投资服务”为核心的业务模式，争取用10年左右的时间，建立起以客户价值为导向的投资服务业务模式，使公司综合实力进入行业10强，利用上市平台进一步提升综合实力和竞争地位，实现将兴业证券打造为一家优质的综合性金融服务公司的愿景与理想。

刘志辉向记者介绍，公司在发展过程中经历两次转型，第一次是从坐商到行商的转型，第二次则是从行商向服务商转型。

“我们最早做的是通道业务，那时候证券公司主动营销的意识非常差，都是坐等客户上门。面对这种情况，我们发起了一个行动，大力开展各类营销活动，全力销售基金等低风险产品，通过这一行动，公司的整个客户的资产从几十亿元发展到了一千多亿元，这样，不光是员工的队伍得到壮大，员工的经营理念也得到了洗礼，主动营销的意识深深地进入员工的心里。”刘志辉介绍。

这次转型，让兴业证券抓住了市场的机遇，资本实力显著增强，盈利能力大幅提升，服务的客户资产大幅增长，主要业务竞争能力稳步提升，并为日后的上市打下了基础。

兴业证券的第二次转型，是从2009年开始的。

“我们认识到通道业务的价值在逐渐地下降，同时，券商的同质化竞争越来越激烈，我们就提出二次转型，从行商向服务商转型。”刘志辉介绍。

记者了解到，作为阶段性转型重点，兴业证券投顾数量行业领先，在系统建设、投顾队伍质量提升等方面持续重点投入，并主动为整合业务资源而优化调整了组织架构，中长期看将形成主要依托客户资产、投顾专业服务的新盈利模式，并为财富管理转型构建高效的渠道和团队资源。