营销员售他家保险公司产品 没有人脉也不行

原标题：营销员售他家产品“挣外快”被罚 手续费依关系而定

近日，中国人寿厦门市分公司同安支公司营销员叶分治接到了厦门保监局5000元的罚单，并受到警告。原因是该营销员超出保险公司授权的代理业务范围，销售其他保险公司的产品。

根据《证券日报》记者调查，在保险业内，任职于一家险企的营销员销售多家保险公司产品的情况并不少见。虽然保险公司内部会有营销员销售行为制度，但是出于各种原因，营销员依然会“悄悄”地推销其他保险公司的产品。

根据客户需求而定

曾在某银行北三环网点负责银保业务的杨天明（化名）告诉记者，他是新华保险的一位保险营销员，负责银行网点的保险产品销售工作。他表示，一般情况下，他会优先推销新华保险的产品，但是如果客户对新华的产品不满意，他会推荐几款其他公司的产品，“看客户有什么需求了。”

中国人寿一位负责保险营销员督查的内部人士告诉记者，据他了解，大多数保险公司都会有规定，不允许保险营销员销售其他险企产品，即使没有规定，保监会也禁止保险营销员销售其他保险公司产品。

保监会发布的《保险营销员管理规定》第三十五条明文规定，保险营销员代为办理保险业务，不得同时与两家或者两家以上保险公司签订委托协议；并规定不能超出《展业证》载明的业务范围、销售区域从事保险营销活动。

弘康人寿一位银保业务负责人告诉记者，保险营销员销售其他保险公司的产品技术上还是有难度的，比如“你给人家销售了产品谁给你发工资？况且多数保险公司内部并不允许营销员销售其他公司产品。”

此外，一位平安人寿营销员告诉记者，一般情况下，保险营销员会和一家保险公司签订用人合同，销售其他保险公司的产品时并不会签订合同。“和两家保险公司同时签订合同的营销员很少见，一旦被查出来就不好办了。”

销售他家产品靠关系

记者在一个保险QQ交流群中随机询问了几位寿险营销员，一位网名“保险小海”的群成员告诉记者，他现在是中国人寿的个险营销员，他之前就“悄悄地”卖过其他保险公司的产品。

“保险小海”告诉记者，要卖其他保险的产品，至少应该在业内得有些人脉积累，新手肯定不行。首先渠道没办法解决，“弄不到”其他保险公司的产品，更别说卖了；另外每个公司对本公司保险产品的销售都有考核要求，新人首先得先把业绩完成，卖其他保险公司的产品是捎带完成的，主要针对那些对本公司产品不满意，又想买保险的客户。

他表示，因为自己推销保险有一段时间了，认识几个“哥们”，他们在其他保险公司上班，有其他保险公司的产品，“大家一起比较熟”，对各自热卖的产品的都有所了解，如果在推销的过程营销员定制的保险计划客户不满意，则可能会推荐“哥们的产品”；如果推荐成功的话，关系特别熟的不用分成，关系不太熟的依照情况会有不同的分成，或者请吃顿饭也可以。

但一位网名“太保北京-宫丽”的群成员则表示，一般这种情况很少发生，不建议营销员卖非所属公司的保险产品。一方面多数公司都有业绩奖励，如果推荐本公司产品的话，不但自己能收入业务提成，而且当达到一定的业绩规模之后，公司都会有奖金，所以费点功夫推荐推荐一下自己的公司的产品还是比较好。另一方面，推荐别的公司产品多多少少有些生疏，有些细节没办法讲清除，容易发生误导，要是出问题之后人家找上门来就会有很多麻烦，虽然可以赚点小钱，但总体来说不划算。

此外，记者询问的其他几名保险公司营销员也表示，自己不太愿意销售其他保险公司的产品，“比较麻烦”。

或与薪酬有关

一位多年负责银保业务的李经理告诉记者，有的保险公司招聘一些销售代理人，这些代理人并非保险公司员工，没有底薪，只有提成收入，更没有“三险一金”提供养老、医疗等保障，在这种情况下，保险员工的归属感不强，销售多家保险公司产品很正常。

杨天明则表示，有时候业务难做，尤其是近来银保产品越来越简单，单个保险公司产品根本不能满足特殊客户多层次的需求。比如有的客户就喜欢既有大病保障又有分红的分红险，对分红不重视但有需求，这种保险产品在现在的银保产品中不多见，如果自己所属的公司没有这种产品的话，他会推荐其他公司的产品，毕竟建立自己的客户群也很重要。

此前，就有媒体曝出险企高管与员工薪酬“两重天”，保险营销员的保障不如农民工。保险营销员的薪酬低是一个长期的话题，在这个大话题下常常会出现各种小问题，比如跳槽、流失、卖其他保险公司产品。

李经理告诉记者，要解决这种问题，可以给保险营销员提高薪水，或者增加提成奖励来解决，如果保险营销员在自己所属的险企归属感增强，营销员就不用去销售其他保险的产品了。