保险业告别低增长 利润增幅跑赢四大行

传统银保渠道萎缩

上个星期， 在武汉一家险企银保渠道做销售人员的郭敏接到公司的通知，因为银保渠道“人多了”，她要被调去“网络销售部”。和郭敏一起接到调令的，还有同在银保部的3名同事。

“上个月签了2万多元保费的产品，业绩在银保部也算中等。”昨日，郭敏已经去网络销售部报到。以往，对于这种内部调动，公司往往会提前通知，让员工有心理准备，这次却“快刀斩乱麻”。

记者了解到，眼下，不少险企都加快了对银保渠道的瘦身。去年下半年，国内一家大型寿险公司湖北分公司减员50人，在业内引起不小的震动。不过该分公司相关负责人表示，公司在进行组织结构调整，人员变动很正常。

业内人士介绍，2010年底，银监会开始推行“银保新规”，重点内容就是商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点，改由具有资质的银行销售人员统一销售;并且每个银行网点原则上只能和不超过3家保险公司合作。

“银保收入占了寿险保费收入的一半以上，加之银行系保险公司崛起，传统险企银保渠道萎缩成为必然。”武汉一家寿险企业银保部负责人表示，业务量下来了，人员必然会富余，瘦身调整是必行之势。

上市险企半年报数据显示，中国人寿上半年的银保渠道保费收入为764.9亿元，同比增长5.5%，是四大险企中唯一一家银保渠道保费收入正增长的公司。中国平安和新华保险的银保渠道保费收入同比降幅超过两位数，两家公司均表示，银保渠道的保费减少，与宏观市场较为不利的环境有着密切联系。

各种概念险层出不穷

银保传统渠道表现不佳，迫使保险公司另辟新渠道。

今年年初，一家成立5年来一直名不见经传的险企国华人寿，凭借在淘宝上“四天卖保险产品一个亿”，震惊了保险业的“小伙伴们”。“国华人寿突然蹿红，说明只要有合适的产品，网民具有强大的购买力”。汉口一家大型寿险公司总经理不禁感慨。自此，叩开电商大门，成为不少保险公司的新选择。

中秋佳节看不到月亮，客户即可获赔。这些天马行空的保险理念，如今正在互联网的推动下成为现实。上个月，阿里巴巴旗下的阿里小微金融服务集团宣布，旗下淘宝保险频道上线多款创新型保险产品，名称抢眼，包括与安联财险合作推出的“中秋赏月险”、与太平人寿合作的“单身险”以及与东吴人寿合作的“爱情保险”等。

投资者往往很容易被“赏月险”的名头所吸引，但记者仔细研究却发现，该款产品的实质是一款人身意外险，根据产品条例，被保险人无论能够看到月亮，都能获得10万元的人身意外保障。截至昨日，在武汉，赏月险已经累计售出了136件。

而太平人寿在淘宝上售卖的“太平黄金圣斗士单身保障”的单身险产品，则更令人捧腹，其实质为一款一年期的旅行交通意外保障。“单身险”分男女性购买，投保价格99元，保障利益包括150万元的交通意外保险金、一次相亲网站的婚恋服务，甚至还免费推荐被保险人参加相亲节目面试。

业内人士称，其实网络销售成本低是保险公司趋之若鹜的一个重要原因。为了争夺银行渠道，保险公司给银行的佣金费率最高甚至达到了9%。而有媒体报道称，国华人寿和淘宝网合作的成本只有2‰。这让银保业务陷入泥沼的保险公司看到了曙光。

据不完全统计，目前已有40余家保险公司开展网销。日前，寿险一哥——中国人寿与阿里巴巴签署战略合作协议，将通过阿里巴巴电子新渠道销售国寿产品。