建行滨州分行加快转型拓展可持续发展空间

为积极应对利率市场化改革深入推进等宏观形势所带来的变化，建行滨州分行基于当地经济实际，用发展的眼光看待转型，在不放弃粮油棉纺、石油化工等主导产业的基础上，向具备客户总量大、资金流量大、产品需求大、发展潜力大的批发零售业、服务业、文教卫生等市场行业、民生行业转目标。

调整客户结构

坚定不移地持续开展账户专项营销工作，大力推进客户总量发展和结构优化，着力发展有效客户。按照上下游打通，产供销连接的原则，开展连锁超市、精品专卖店及其供货商链式营销，争取抓住一条线，带动一大片。公司机构类客户梳理大行业、大系统客户名单和上下游客户链、关系树，明确部门和各单位责任及拓展目标。关注国家对教育、医疗、文化、卫生、环保等民生行业的政策，着力营销大户。

信贷资产结构转型

积极关注传统大行业、大企业的转型项目，重点是新能源、新材料、环保领域，以及特色优势装备制造业领域。特别是对“污水处理、环境治理”等方面的政策机遇与行业动向，敏于反应，主动出击，接续传统能源型大企业发展转型的金融服务。重点营销符合绿色信贷且综合收益高的项目，拥有核心技术、商业运作成熟、市场前景良好、政策支持力度大的项目。

调整收益结构

投行业务着力加强投融资产品及模式的创新；机构业务重点抓好鑫存管等产品；国际业务以国际结算和外汇资金收入两大产品为工作着力点；个人类中间业务加强对银行卡、实物黄金、个人理财等重点产品的营销，辐射带动其它产品的销售；此外，将银医卡、校园卡、ETC等积极推广，打造成优势业务、强势业务。（鲁启轩）