建行滨州分行加快转型步伐提高综合竞争力

面对经济发展的新变化和市场竞争的新形势，建行滨州分行及时做出战略转型规划，各经营单位、各部门制定具体可行的执行方案，主动调整结构、优化升级，加快转型步伐，促进各项业务平稳发展。

一是做好制度转型。根据新形势、新要求，以及上级行的新制度、新流程、新产品，出台了一批产品手册、营销指引和实施细则，紧跟省分行的政策精神，把握发展脉搏，及时领会政策要领，认真贯彻落实。

二是做好业务转型。进一步做好票据业务、投行业务等新兴业务，将它们做为业务发展新的增长点。进一步做好公司业务、机构业务等传统业务，公司业务抓住新产业、新能源、新材料等领域的新机遇，作为转型的抓手；机构业务拓展学校、医院、文化、旅游等领域，发展新的业务增长点。大力推进社保卡应用，通过加快助农POS的投放速度、加强与医保中心的合作力度、加快县级养老保险账户的营销步伐以及推进市人民医院银医一卡通项目的平稳运行等举措，培养、开发客户用卡习惯，激发潜在需求。

三是做好客户经理队伍转型。重点是稳队伍、增数量、提素质。加强对客户经理队伍的整顿，建立一支能营销、善管理的有力团队。加大考核力度，将客户经理的业绩评价和薪酬分配机制真正激励到团队激励到人。加大培训，打破条线业务的知识壁垒，打造一支善于营销、敢打敢拼的队伍，维护好客户关系。

四是做好风险化解转型。从源头上控好风险，积极调整客户结构，坚持适度授信原则，注重贷前调查，把握好信贷投向，选准选好客户。从过程中管好风险，强化对重点领域的风险防控，提高风险管理的前瞻性和预警能力。从处置上化解风险，找出问题症结和突破口，落实处置方案，及时有效防控和化解风险。（鲁启轩）