农行安丘支行个人理财产品日均增量显成效

今年以来，农行山东安丘市支行根据市场需求，加大个人理财业务拓展力度，结合不同客户的具体情况，充分利用业务品种资源，强化业务营销，收到良好成效。到11月末，该行个人理财产品日均余额27亿元，比年初增加5983万元，完成农行潍坊分行分配年计划的142.5%，切实发挥了理财产品对稳定增加存款、销定优良客户和提高经营效益的作用。

在个人理财产品业务经营中，农行安丘支行切实把握城乡居民理财意识不断提升的机会，加大理财产品营销力度， 注重发挥理财产品对客户的拉动和锁定作用，引导各营业网点关密切注和研究重点时段对接的理财产品，由单纯营销产品向营销优质客户转变，通过交叉销售、捆绑营销和采取设立宣传点、散发宣传单以及组织客户联谊等方式，大力推广宣传理财产品，着力打造和完善综合性金融服务平台，实现了理财产品与个人存款有效互动，推进了个人存款的节节攀升。

为适应客户需求，该行还从产品设计、目标客户、营销技巧等方面对员工进行培训，让营销人员掌握各个产品的性能，引导客户购买收益高、期限短的个人理财产品，并加大对个人高端客户和机构客户进行理财营销，使贵宾客户对理财产品产生浓厚兴趣，主动前来咨询和认购，较好地拓展了客户资源和聚资渠道。（李兴华）