农行潍坊潍城支行深化网点经营 转型成效初显

农行潍城支行在深化网点经营转型过程中，在科学分户、规范建档的基础上，发力精准营销，结合目前正在热销的农银天天利货币基金以及金猴献瑞、灵猴献瑞系列贵金属产品，在全行开展“基金及贵金属营销擂台赛”活动，助力网点经营转型。

辖内火车站支行推动客户营销管理由“大水漫灌”向“精准滴灌”转变，围绕已经建档完成的1000多户贵宾客户进行重点维护和挖掘提升，在充分研究客户行业类别、喜爱偏好的基础上，群发短信推销灵猴献瑞银台历，当天便有客户前来网点或电话咨询，并成功预订80套。

小微网点杏埠分理处着眼于灵猴献瑞50套以上可冠名单位的时机，做实公私联动，认真筛选客户档案锁定优质对公客户，并采取短信营销、上门拜访等方式重点营销企业高层管理人员，力促经营方式由经营产品向经营客户转变，日前已成功为潍坊XX公司冠名定制银台历50套。

大堂主任配备、超级柜台上线运行进一步缓解了柜面压力，释放了网点营销力量，为低柜柜员、高柜柜员营销提供了有利条件，仅12月10日一天，望留分理处营销农银天天利货币基金435万元，彻底打破前11个月仅销售基金24万元的被动局面，西城分理处178万元紧随其后，支行以782.5万元的销售总量超额完成市分行计划。（王晓璐）