农行梁山县支行助力地方实体经济健康发展

近年来，农行山东梁山支行按照“面向三农、服务三农”的市场定位，依托中小企业贷款、农户助业贷款、生产经营贷款和银行承兑汇票，大力支持地方实体经济发展，取得了良好的社会效益和经济效益。

有的放矢，量体裁衣，支持中小企业快速发展。该行把支持工业园区和中小企业作为重点，组织人员对工业园区的项目和全县的中小企业进行地毯式的摸底调查，按规模、按行业列出单子，明确支持和培植重点。根据客户的实际需求和不同情况，积极向上级行汇报，适时推出了集体土地抵押贷款、小企业简式快速贷款、专业担保公司担保贷款、小企业多户联保贷款等金融产品，通过创新贷款方式，重点支持了挂车、纺织、出版印发、农副产品加工等行业的中小企业，使全县36家中小企业，新增利税3000余万元，解决返乡农民工就业4600余人。

分门别类，差异服务，支持农民生产致富。该行在充分调研信贷产品的基础上，结合实际情况，实施差异化服务，加大中小企业贷款投放力度，一是推行小企业简式快速贷款、钢构厂房抵押贷款、流动资产质押贷款、国内保理贷款和订单融资贷款、银行承兑汇票等金融产品“套餐”，以满足小微企业多元化金融需求。除为贷款企业开立基本存款结算账户外，积极为企业办理企业网银、短消息服务、电话银行、对公理财、代发工资等业务，并针对小微企业传统抵押物不足的特点，结合区域小微企业的融资需求，积极创新担保方式，除房地产抵押担保外，积极开展应收账款质押、仓储质押等多种担保方式。二是引进了省行批准专业担保公司，对一些无抵押品、无联保意向的企业，由专业担保公司担保，拓宽融资担保渠道，使企业尽快走出经济下行的影响，特别是总产量占全国产量四分之一的挂车生产企业、及占全国销售额的三分之一的出版物印刷企业、及轴承生产企业，累计发放贷款2500万元。三是对农业产业化龙头企业、省级工厂化种植及养殖小企业加大信贷投放力度，签发银行承兑汇票，有效地支持了企业发展并且带动了当地农民种植、养殖业的发展，使务农的农民及返乡农民工有活干、有饭吃、有钱花，走上了致富路。

创新模式，重点营销，做大生产经营贷款。该行积极探索适合当地实际的营销模式，大胆创新工作方法，推动了农户生产经营贷款业务的快速发展。以农业产业化龙头企业为重点，在全县筛选规模较大、实力雄厚、符合农行准入条件的农业产业化龙头企业，推行“公司+农户”营销模式。支持了农业产业化龙头企业的发展，实现了农行、公司、农户、政府“四满意”。（马凤海）