工行济南长清支行营业室四措施发展贵金属业务

工行济南长清支行营业室四措施大力发展贵金属业务

今年以来，为提高贵金属产品的公众认知度，提高业务回报度，工行济南长清支行营业室积极扩展贵金属交易类产品市场，加强实物贵金属重点产品销售，并采取四项措施，力促贵金属业务快速发展。

一、积极组织贵金属业务学习。积极组织客户经理参加营业部和支行业务培训并做好转培训工作，使营销人员了解贵金属产品，熟悉操作方法，熟知贵金属产品的特点、卖点，掌握营销技巧，实现贵金属产品销售量的突破。

二、抢抓贵金属销售时机，推动贵金属业务发展。紧紧抓住贵金属需求旺季的契机，认真筛选目标客户，及时走访有需求的单位，根据客户需求针对性推介贵金属产品，狠抓营销，力争实现贵金属业务有效突破。

三、采取多种营销形式，积极开展宣传推广。通过滚动屏、发放宣传资料、广告和客户经理的营销讲解等方式积极对产品进行全方位推荐和宣传，详细介绍工行贵金属产品美观、保值增值、适合馈赠等特点，让客户了解贵金属产品，增强客户的购买兴趣。

四、完善考核激励机制。为激励员工积极营销贵金属产品，将贵金属销售列入绩效考核之列，按照“谁营销、谁受益”的原则，按季兑现到人，有效激励员工营销积极性，推动贵金属业务的有效发展。