招商银行结算套餐打造交易银行金字招牌

创新结算“C+”领航 招商银行结算套餐打造交易银行金字招牌

当今互联时代，三方支付大行其道，“余额”“百发”各领风骚，支付结算业务一时成为了三方机构竞相争夺的“红海”。存款的大量转移，支付结算的急速脱媒，商业银行又该如何发挥所长，泰然应对，笑傲江湖?

因势而动巅峰亮剑

2014新年伊始，招商银行推出了现金管理“C+结算套餐”，旨在借套餐营销培养客户现金管理意识，提升企业资金周转率，创造资金增值效应。该套餐包含五个子套餐：“新开户”“收款通”“付款通”“跨行通”和“增值通”。这五大套餐的核心是“新开户”套餐，主要是为新开企业客户提供基础账户管理、工资代发、收付款对账等基础业务服务，并给予大幅费用减免，以此来鼓励企业在招商银行开户;其他四项套餐则主要针对企业不同的资金结算需求和模式提供相应产品，通过产品的灵活组合和打包定价，全面满足企业的结算需求。

据悉，该套餐活动已在全国范围内推广开来。一位在招商银行新开户的小企业主告知笔者，为了开户简便，他选择了在招商银行“小企业E家”上开户并签署了代发协议，还根据公司资金需求开通了“公私账户一网通”服务和“网上银企对账”功能，本以为会缴纳一大笔开户手续费以及产品使用费，却被告知招商银行为其免除了账户开户费用、一年的账户管理费、网银服务费、网银数字证书工本费和回单箱管理费，还赠送了一部支付密码器。和以前开户相比，费用减免了1650元。

该小企业主还告诉笔者，在后续的业务开展中，客户可以根据收付款、跨行转账以及资金增值的需求来选择对应的“C+结算套餐”产品组合，并得到相应的费用减免。

“C+结算套餐”推出仅一月已受到众多客户的欢迎。多数企业反映，该套餐活动的推出不仅让他们在各类费用上得到优惠，同时也凭借套餐的业务框架及丰富体系挖掘到所在企业的资金管理空间，进一步降低了企业的资金成本，提高了支付结算业务的整体效率。

创新结算“C+”领航

聚光灯下的“C+结算套餐”，到底是如何帮助企业实现现金的加速流转，又是如何提升存量资金的价值创造呢?招商银行现金管理部相关人员告知笔者，该套餐项下五项子产品是针对企业经营活动中的收付款活动以及资金增值活动而推出，子产品各具特色，又协同互补：“新开户”套餐降低成本，“收款通”套餐收款无忧，“付款通”套餐便捷支付，“跨行通”套餐交易通畅，“增值通”套餐聚宝生财。

如前面提到的“新开户”套餐，下属产品“网上代发”“网上银企对账”可解决企业成立、开户之后的首要问题，与企业支付结算业务的开展准确对接;“收款通”套餐中的“公司一卡通”收款卡、记账宝等产品可协助企业管理收款的每一个层面，拓宽收款渠道，理清款项来源，降低交易成本;“付款通”套餐中集团支付、网银代发等产品涵盖企业各支付领域，为提升支付效率保驾护航;集团账户、公私账户一网通、网银互联等作为“跨行通”里的跨行集中收付类产品为有资金归集需求的集团类客户打破银行壁垒，实现企业账户一体化管理;最后，“增值通”旗下智能现金池、E+账户等现金增值类产品协助企业盘活存量资金，以低效资金创造财务收益。

展望未来因您而变

创新的结算系统、稳健的风控管理和完善的产品体系是招商银行一直以来的发展方向和前进动力，也是其八度蝉联《亚洲货币》“中国本土最佳现金管理银行”的内在基础和外在表现。从最初的网上企业银行到基础现金管理再到CBS(跨银行现金管理平台)、TMS(财资管理平台)，招商银行凭借自身对现金管理的精准理解和产品创新获得了业界的认同和赞赏。

而在现行经济情况下，企业整体经营环境不佳，盈利下滑，科学正确的资金管控更是成为很多企业财务管理的重中之重。招商银行的现金管理体系再次成为企业界和金融界内的焦点，因为其不仅根据不同特性的企业实施分类分产品系统管理，更是在金融市场同质化严重的局面下，坚持以客户为中心、市场为导向，密切关注客户的需求，准确、快速地开发出新产品，真正体现了“因您而变”的服务理念。