工行滕州支行贷款营销实现存量 增量占比“双第一”

今年旺季服务活动开展以来，工行滕州支行在信贷规模和投放节奏受到严格控制的情况下，以积极的态度做好贷款营销工作，增强市场敏锐性，灵活调整经营策略，深入挖掘潜在客源，大力发展优质客户，用好用活信贷资金，贷款投放稳步增长。截至目前，滕州支行各类贷款余额达到92.15亿元，较年初增加3.22亿元，余额四行占比31.7%、增量四行占比32.66%，取得了四行余额占比和增量占比“双第一”，真正成为当地四行中的贷款“第一大行”。

做好项目储备工作。年初及早谋划，积极收集项目相关信息，主动了解辖内重点建设项目的审批、投资、建设情况，及早介入，在竞争中占据主动。今年一季度项目储备11个，总金额49.42亿；其中一季度已审批发放项目贷款4个，金额7.2亿，待发放6.77亿；已上报待审批项目4个，金额30亿；有1个项目正在完善资料中，金额2亿。由于公司项目优质客户的快速增加，带动该行信贷市场份额的稳步增长，从而提高了同业市场竞争力。

优选客户、适度淘汰。一方面，优选目标客户，从源头上抓好优质客户。围绕规模企业和纳税100强名单、逐一制定营销方案，积极营销，快速进入。一季度新增A+级以上融资客户5户。另一方面，对一些经营效益下滑、行业受限的企业，及时降低信用等级及授信额度，在缩减贷款的同时择机退出。

积极营销供应链客户。一季度上报项目供应链方案3户，供应链融资金额7600万元。季末已批复2户，金额4600万元；待批复1户，其中已审批发放3600万元。做好小企业营销。围绕纳税百强企业及规模以上企业展开营销，一季度累计发放小企业贷款22200万元。

做好纯按揭贷款营销。提前部署和抢占纯按揭市场，充分利用各种人脉、触动各种关系，白天跑市场、晚上做作业，使该行发放的按揭贷款中，纯按揭已占到40%以上。一季度累放按揭贷款2.84亿元。此外，加大信用卡分期付款的市场拓展力度，引导个人贷款业务使用信用卡分期付款，分期付款业务新增交易额87万元。（通讯员曲永峰）