工行济宁分行成功办理全省首笔私人银行专户直投理财

今年4月份，工行济宁分行充分发挥产品研发、信息获取等方面的优势，在工商银行总行投资研发部的帮助下，成功为辖内一高端个人客户办理全省首笔私人银行专户直投理财业务，进一步丰富了高端客户金融资产服务手段，有效提升了私人银行市场品牌影响力。

为培育高端客户金融服务竞争力，提升市场知名度，工行济宁分行在对客户实施分层营销的基础上，重点完善和加强了对个人高端客户的维护工作。财富管理团队定期针对目标客户开展需求排查工作，梳理客户现有产品使用情况，及时掌握客户反馈信息，了解客户对金融产品服务满意度，和客户进行充分的互动，以便进一步改善高端客户体验。近期，工行济宁分行在得知总行推出私人银行专户直投理财产品后，根据目标客户名单逐一向客户开展推介，对于潜力客户后续密切跟踪，为客户分析资产配置比重，详细讲解专户直投理财业务的产品要素、特点、收益、风险、投资标的等情况，让客户了解投资的多元化和产品的特性进而做出决策。

经过多次与目标客户联系接洽，在总省行和支行的大力协助下，最终营销成功，顺利为客户办理完成此全省首笔私人银行专户直投理财业务，提高了客户粘度，增加了高端客户理财产品配置的新渠道，实现了业务新突破。（通讯员陶蔚）