滨州房地产开发商各显其能，提升软实力

原标题：滨州房地产开发商各显其能，提升软实力

“八仙过海” 逐浪城镇化潮流

房子，紧连着国家的大政方针，牵动着百姓的普通生活，它从来都是众人目光汇集的“焦点”。

随着“美丽滨州”建设步伐的加快，市民生活水平稳步提高，百姓的“安居梦”也在加快实现，住房的交易活动越来越频繁，交易总量也在逐年攀升，而开发商也在相互的比拼中为城市容貌带来新颜。

自今日起，本报开辟“记者走盘”栏目，带你重新认识你曾关注的社区、楼盘，了解你或许未曾注意到的市场变化，为你讲解适应于当前政策环境的置业技巧……

优异的地缘优势，使滨州充分享受到省会城市群经济圈与“黄蓝”两大战略区域叠加释放的经济效应，加之近年不断深化的现代化城镇进程，城镇人口数量激增、吸纳外来就业人员购房，滨州房地产市场挖掘出了新的增长动力。

“2013中国居住小康指数”调查显示，占比最高即占比33.8%的人将最受欢迎的安居地投票给了三线城市，也佐证了滨州打造“宜居”城市的精准规划。

如何借助城市化进程在市场上有更大的斩获，滨州的房地产开发商已然做足了准备，期望在2014年的房产盛宴中满载而归。

“常规动作”和“创新动作”精妙组合，房产开发各具特色

高品质的建筑质量，时尚的户型设计，齐备的配套设施，当这些传统的卖点已不如以往般具有吸引力，开发商开始着力找寻着各自的特色，在软服务环节汇聚“焦点”，形成“常规+创新”的新推广组合套路。

作为精心打造的特色街道之一，上海大都会以其时尚的欧式风格、商住两用的经营理念成为滨州的地标性商圈。“2013年12月，大都汇被滨州市建设工程质量协会评为‘优质工程’，这个奖项既凸显建筑公司一丝不苟的施工质量，又展示了开发商和监理单位严谨认真的监督保障。此外，为了方便业主进出，商圈专门开设了东西两个进出门，将住宅和商铺有效区分……这些都是每个开发商的常规动作。”总经理金娟说：“我们自建了物业公司，专注服务大都会社区，倾力协调住宅和商铺间出现的问题，化解可能因商铺经营时间过长影响住宅业主休息的矛盾。更在源头集中招揽文化产业和健康产业的商家入驻，保障商家经营获利的同时为住宅业主提供安静舒适的生活空间。”住宅和商铺的融洽相处使大都会一、二期的销售顺利收尾，2014年底推出的三期两栋小高层和裙楼，也因其一贯秉承优异的质量和独创的细致服务而受到置业人士的追捧。

近年，以五金、机电和建材为主业态的商业地产在滨州星罗棋布。但囿于行业集中度高，同质化严重，商业地产供大于求的市场现状使各个商圈的经营后继乏力，甚至难以招商。针对此情况，李东成和他任职的华天商贸另辟蹊径，凭借规划中的58万平米规模的商圈，以“先做配套，后招主业”的经营思路，即先招揽如物流、餐饮、休闲等辅业，待配套完善后集中招商主业态的运营宗旨，开启了滨州商圈经营的新模式。“我们接触行业的龙头客户，接触行业的主流思想，慢慢融入本地行业，然后融合自身运营经验巩固自身优势。”李东成笑着说：“商业地产服务的是一个行业，常规运营手段已经毫无新意，千篇一律的做法只能步人后尘，必须有创新性、独特性的运作才能获得成功。”

“民众之风”和“私人订制”融会贯通，让业主各取所需

全国范围的调查显示，70.6%的人将价格作为购房的首选考虑因素。对多数人而言，拥有房子是人生的重要目标，“安居乐业”还要“精打细算”；当人们有条件追求更高端的居住环境时，他们的需求开始侧重“私人订制”。

位于市区长江五路以北，渤海十八路以西的幸福景城，奠基伊始就以建筑一种别样的尊贵生活为理念，打造一种洋溢着自然风情与质朴自由人文生活气息的特色居住圈。作为滨州惟一的纯别墅小区，幸福景城的容积率仅0.39，绿化率40%，社区内坐拥一万平米的中央水景，多样的建筑风情，独具个性的户型设计，多变的景观构成小桥、流水、人家的园林式居住品质，可谓“半边湖色，半边家”。销售经理韩艳指着社区深处一幢双拼别墅说：“我们辅助其中一个业主在自辖的绿地内建了一个亲水栈台，让他们在更好地感受水的灵动之余，充分享受我们提供的贴心‘私人订制’。”

难能可贵的是，很多“民众之风”的简约社区，也尽其所能为业主提供“私人订制”。以年轻家庭首次置业为主要目标的丽景馨居，为了让“精打细算”的购房者真正得到实惠，在不影响正常使用的情况下，尽量拓展业主的使用面积，仅13%的公摊面积让人瞠目，而这个数字一般在高层住宅楼都低不过18%。不仅如此，丽景馨居为了更好地满足购房者需求，历时4个月，近200人次的意见征求，将设计院出具的六份房型设计图反复比对，最终确定三个户型动工建造。“将购房者的修改意见带到设计图纸中，在滨州我们是首家。”销售经理孙根章说，图纸被反复修改了七八次，小的改动花费几万元，大的改动要十几万元，开发商所做的就是更好地满足业主需求。

“修为内力”和“巧借外力”交相辉映，为新一轮房产经济提速做好准备

开发商不仅仅完善自身楼盘建设，更承担了如维护周边环境、引领文化新风等职责，这些动作也吸引了更多购房者关注的目光，成为其特有的社区名片。

位于黄河二路与渤海二十四路交汇处的景尚明珠，地处滨州高速路出口处，是进入滨州首先看到的高层社区。把守着滨州“西大门”的景尚明珠致力于建设清新的绿色环境，而不是城市中“钢筋水泥的建筑森林”。远远望去，琉璃异彩的楼体和景色优美的环境也为城市容貌增添了亮丽的风采。景尚明珠在建的五栋高层多采取近身窄、楼体薄的设计，用以增加采光面，90~120平方米的主力小户型一经推出就受到周边企业里年轻人的青睐。“为了不断提升自身服务，对内我们要求每个销售人员做到即便客户不买房，也要给予全面的购房指导，因为多数年轻人是首次置业，很多环节不熟悉，所以我们要给他们普及购房常识和注意事项。”销售经理王兴军说：“对外方面，我们选择手续最少，利率最低的银行开展购房贷款合作，尽量让客户省事、省钱。”

2014年，务实的开发商改变了以往粗放式经营的模式，在倾力打造高品质房产项目的同时，不断提升服务软实力，寻求差异化竞争，他们已经为新一轮的房产经济提速做好了全面的准备。