中邮人寿或停售新品 银保重压致其自建队伍

激进者谋自建队伍

同时，业内也在盛传中邮人寿目前正在考虑建设自有队伍，缓解靠银保一条腿走路的艰难局面，试图摆脱对邮储银行的过分依赖。

中邮人寿是由中国邮政集团公司与各省（区、市）邮政公司共同出资设立的国有全资寿险公司，总部位于北京，注册资本金20亿元，2009年9月正式开业。

作为典型的银邮系险企，银行代理一直是中邮人寿极为倚重的渠道。2010年，中邮人寿的前五大产品中尚有一只产品的销售渠道为团险，而在随后的2011年和2012年，该公司的前五大产品的销售渠道皆是银行代理。而2010年至2012年，前五大产品在其当年保费收入中的占比也分别高达99.99%、99.98%、99.97%。

除了银行渠道保费的高占比外，这家公司的发展方式在业内也属激进派。

从市场规模看，中邮人寿自成立起就维持着高速增长。2009年成立当年在只有4个月左右经营时间的情况下，该公司实现了511万元的保费收入；2010年，中邮人寿的保费收入为20.3亿元，市场份额一举升至0.2%；2011年，中邮人寿的保费收入在2010年的基础上增长295.3%至80.2亿元，市场份额大幅增至0.84%；2012年，中邮人寿以145.4亿元的保费收入占据市场份额的1.46%，同比上升了0.62个百分点，市场排名也由2011年的第14位升至第10位，成功晋级前十大寿险公司。

而从产品来看，中邮人寿的主打产品以分红型为主，其历年的五大产品中，分红型保险均占据多数，2011年和2012年，五大产品中均有四只产品为分红型产品，2010年也有三只产品为分红型。而中邮富富余1号两全保险（分红型）则屡屡蝉联销售冠军，单是这只产品实现的保费收入在全部保费中所占的比例，从2010年至2012年就分别高达99.2%、97.8%、84.1%。

然而，在市场规模日益增大的同时，中邮人寿也经历着退保金的几何式增长。如最新年报数据显示，中邮人寿2012年的退保金达2.9亿元，同比增长了397.1%。2011年，该公司的退保金为5967万元，同比增速高达12.3倍。2010年与2009年（当年的经营时间约4个月）相比，退保金大幅增长1241倍。

自2009年9月开业以来，中邮人寿的亏损额也逐年增加。2009年至2012年分别亏损216万元、3965万元、4742万元、1.8亿元；其中，2012年的亏损额同比增长294.5%，也使其成为当年亏损额增幅最大的寿险公司。

事实上，凭借得天独厚的股东资源，中邮人寿在成立不到4年的时间内就进入十大寿险公司之列，这个过程中，不免发生过度开采邮储银行的渠道及客户的情况。这不但对中邮人寿及邮储银行的形象产生一定负面影响，并且这种野蛮方式更决定了其未来的发展后劲不足。

无论逐步确立个险业务还是自行设立销售公司，都是摆在中邮人寿面前的道路。

自建队伍或销售公司已成为越来越多公司的选择，如保监会于6月9日批复了融汇保险销售有限公司的设立申请，这家销售公司由弘康人寿独自出资5000万元设立，成为由保险公司出资设立的第16家保险销售公司。

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