中邮人寿或停售新品 银保重压致其自建队伍

中邮人寿的分红型产品“年年好”自3月份推出至5月底，保费规模已达80亿元，约占今年以来公司银保保费收入的近一半。

不少激进型的险企今年一季度在银保渠道陆续推出高收益万能险产品，与此同时，也有其他险企选择了高保底收益的分红险作为主打，中邮人寿就是其中的一家。

凭借3月份推出的“年年好”，中邮人寿5月单月规模保费跃至全国银保市场第一，其当月实现的首年规模保费达45亿元。但在产品高收益及资金快返承诺的重压下，中邮人寿也在考虑这款产品的停售问题。

同时，据《证券日报》保险周刊记者了解，在经历了三年多时间野蛮生长的阶段后，中邮人寿此前的增长路径难免对邮储银行渠道及客户有过度消耗，银保后劲不足是其面临的难题，建设自己的销售队伍已经提到中邮人寿的日程上。

决策面临十字路口

各大险企银保业务经历了开年不顺后，在3月底似乎迎来了反击的机会，银监会下发旨在规范银行理财产品的“8号文”，这被认为将拉低银行理财产品收益率，而不少险企借机重新推出强调高收益的银保产品，令银保市场重现生机。

中邮人寿也于3月份推出了一只分红型产品“年年好”。资料显示，该产品交费方式为趸交，2万元起售，每份1000元；保险期间为5年；出生满30天至65周岁的人均可作为被保险人。与此同时，该产品保单犹豫期长达30天，还具有保单质押借款功能，在保险责任期间内，客户可以申请最高达现金价值净额90%的借款。

该产品强调高固定收益，每1000元保费的基本保险金额按年龄段不同从1123元至1128元不等。与众不同的是，持有该保单满一年后的现金价值高于所交保费，1000元保费在一年末的现金价值为1008元，资金返还快也成为该产品在诸多银保产品中的一大优势。

《证券日报》保险周刊从同业交流平台获得的数据显示，中邮人寿的这款新产品自3月推出至5月底的这段时间内，保费规模已达80亿元，占今年以来中邮人寿银保业务收入的近50%。

在此产品的助力下，中邮人寿5月单月的银保业务规模保费达45亿元，跃居全国银保市场第一，同比猛增558.9%；其中首年期缴保费占比1%，为0.46亿元。而今年前5个月，中邮人寿的规模保费为166亿元，同比增长123.4%；其中首年期缴保费为4亿元，占比2.4%。

无论是与前几大寿险公司相比，还是与银邮系险企相比，中邮人寿的上述期缴占比均属最低。如目前最为激进的生命人寿5月单月期缴占比为4.3%、今年累计期缴占比为2.9%；工银安盛5月单月期缴占比为3.7%、今年累计占比为5.5%。

尽管新推出的上述产品销售状况良好，但记者了解到，中邮人寿目前正在考虑该产品的停售事宜，高收益及资金快速返带来的成本压力，都可能是其考虑停售的原因。要规模还是要效益，成为这家公司此时在考虑的选择题。