汽车经销商的出路与电商的未来

现在，经销商集团不是没有能力干这个活，关键是从领导到员工都不习惯于干这个活。让“五星级酒店”的人往高大上的互联网上转可以，但往下干二至四星级酒店的活，谁受得了？

当然，往互联网转型也是必须做的事，经销商集团在搭建完多层次的销售服务体系时，可以“ 互联网”，而不是直接奔向“互联网 ”。

对于汽车电商，应继续从两方面发挥自身优势，少在线下白忙活：

一是继续发挥引流功能，为新的销售服务主体服务。过去，像易车网、汽车之家等多为4S店引流，今后除4S店 外，多种销售业务与维修服务业态将蓬勃发展，因此可为他们继续提供引流服务，将这一方面的功能发挥到极致。避开诱惑，回归本位，这考验的是像易车网、汽车 之家这类互联网公司的定力。

二是开拓新的线上服务门类。互联网公司的强项是线上“软”的部分，而不是线下“硬”的部分。卖分期、卖车险等都是“软”服务，是互联网公司的强项。此外，汽车零部件、汽车用品等不需要过多“硬”件支持的门类，也可以成为它的拿手好戏。

最近一段时间以来，汽车经销商与汽车电商的日子都不太好过，许多人问下一步怎么办？我以为，越是在这个时候越 需要头脑清醒，要不停地问自己，什么是自己的核心竞争力？什么是自己的绝活？守住绝活，伺机发力，就能成为大调整中的赢家。连各自“金刚钻”的绝活都没练 好，就企图通过所谓的联合，最后共渡难关，最终可能只是一种美好的期待。