格朗吉斯：当企业领先时 有责任把市场往前推进

价值大于价格助力客户跨越巅峰

格朗吉斯一直将产品定位于中高端，相对来说，价格要稍高于市场其他企业。不过，在会议当天，格朗吉斯的一些客户在接受记者访问时表示，市场上价格较低的材料很多，但如果想在技术上有所突破，这些材料很难满足；跟格朗吉斯合作多年，原材料价格虽然高点，但依然愿意去使用，因为产品的质量、企业的信誉以及技术的领先，这些是企业的立足之本，所创造的价值是无法估量的。

徐国涛对此解释道，格朗吉斯供应给客户的不仅是可靠的产品，更多的是方法和方案，我们会很早介入客户的研发过程和产品设计，并跟踪客户对材料的应用，帮助客户解决一些挑战和问题。另外，产品的供应链讲求安全性和灵活性，格朗吉斯拥有全球供应体系，这些是领先的采购方较为重视的。在价格和价值之间，客户更看重的是性价比。

当问及产品的定位是否会下探时，徐国涛表示：“现在每个企业都有成本压力，我们一直努力在每个细节上进行改进来节省成本。就产品本身而言，我们也在考虑如何扩大供应客户的范围。比如低端市场，究竟哪一类方案比较合适此类市场，同时也可使我们的成本降下来。我们会跟着市场走，致力于覆盖更多的市场。”

此外，徐国涛透漏，未来格朗吉斯会继续把重点放在汽车上，但也会考虑跟随市场发展或超出市场发展找到一些新的领域、新的业务、新的市场。如空调领域，存在着较大的铝代铜的材料拓展空间。然而，据其介绍家用或商用空调是劳动密集型产业，规模大，且工艺采用装配型，如果转换为钎焊型，自动化程度较高，也会更加依赖设备，各项工作难度加大，需要花很长时间去探索和转变。另外，空调里面的冷却系统是固定的，冷凝的水和灰尘会造成潜在的腐蚀，相对汽车来说，抗腐蚀性要求更高，格朗吉斯正在开发一些核心技术来满足。

格朗吉斯自1996年进入中国，目前中国的工厂主要负责供应于亚洲地区及北美的部分地区，跟全球领先的热交换器生产企业基本都已建立良好的合作。对于中国工厂是否会扩产，徐国涛表示，格朗吉斯长期的战略是与市场保持同步，或高于市场的增长速度。亚洲是全球主要的也是发展最快的市场，尤其是中国。随着市场的发展，我们会考虑扩大产能布局，方式有很多种包括并购、投资，现在并没确定用哪一种。

在过去的几年来，铝热传输行业内一直存在产能过剩现象，然而格朗吉斯凭借较高的口碑和产品美誉度一直保持稳定的增长。就在10月10日，公司宣布在纳斯达克独立上市，这给予市场更大的信心，同时也担负着更多领航者的重任。愿在其助推下，铝热传输行业突破现有技术瓶颈，迈向更高的巅峰！