观致汽车，志在长远心淡然

从“走近”到“走进”

其实，只要试驾过观致，无论是3厢版还是五门版，都会认为这两款产品没有问题，“对标合资品牌”不是一句空话。从方形的油箱盖、横向切割的A柱、峰网式的进气格栅等处，人们可以真正体验到观致在用心造车。

只是，树立一个新品牌并非易事。举世公认发展飞快的韩国现代起亚，也花了整整20年时间，才在国际市场初步站稳脚跟。如此来看，按照国际水平来树立品牌的观致，成立刚刚7年，品牌发布只有3年，充其量也还在学步阶段。它虽然“慢”，但却一直在轨道上。从最新消息获悉，有了两款车型之后，观致将开展第二阶段营销，“用最直接的方式将品牌推出去，从各个途径让消费者了解观致，信任观致。”

上海目前有三家观致网点，总店观山汽车在闵行，另外两家城市展厅分别身处浦东的张杨路与正大喜马拉雅中心的隔壁。观山汽车的总经理郑智军坦言，一开始进店的消费者只是好奇。为此，郑智军开始琢磨如何让顾客留下来、听进去。不久，上海的三家销售网点，都先后推出了咖啡洗车的策略，用咖啡提升客户体验，用洗车留住消费者。这一招，果然吸引了不少进店消费者—他们开始愿意留下来，摸一摸车门，欣赏下观致3最漂亮的45度侧面。做了多年汽车销售的郑智军明白，“上海的消费者对观致已经从品牌认知上升到产品认知，但消费者对观致的信心依然需要慢慢培养。”