差异化生产与概念化销售 确保“走出去”战略顺利实施

生活用纸境遇有所不同

如何分得造纸行业最后一杯羹

其实，现在造纸行业还未出现明确的行业拐点，今年陆续迎来的产能释放，也给产品销售带来了一定压力。从目前市场披露情况看，行业性增收不增利的窘境仍在。相较之下，生活用纸受到的冲击显然小很多，生活用纸是快速消费品，受经济形势影响较小，而其他类纸目前比较疲软。例如从去年开始，晨鸣纸业就对旗下武汉晨鸣进行调整——投入17亿余元资金，新建两条高档生活用纸生产线，形成年产13.6万吨高档生活用纸的生产能力。

随着各大造纸企业纷纷转战布局生活用纸第一，提高产品质量，对于生活用纸及各项用纸，都要追求高质量的严格生产。在生活用纸上更要追求产品的柔软性和舒适感，从而达到卫生标准的不断提高和服务品质的增加。第二，从发展模式上，充分发挥资源的可预见性优势。太阳纸业在生活用纸生产线投产之初便经过了细心的技术研发，加大了产品从出产到市场销售的步伐。投产的第二个月，开机率便达到了85%，并争取在最短的时间内实现满产满销。第三，销售模式的创新，太阳纸业在销售上做别人不敢想，敢于突破传统销售模式，创造出提高市场占有率的有效途径。快消品的销售模式和传统造纸的经营模式是有很大区别的，太阳在发展生活用纸上，提前半年就做足了准备，并提前实现了销售网络的合理布局，这样就保证了产品在较短时间内达到满产满销的目标。据了解，太阳所生产的旗下“幸福阳光”等生活用纸产品，在上线的短短几个月时间里就达到了电商网络25%的市场份额。虽然在销售网络的全面开展过程中，公司也没有脱离从地方到周边再到全国范围内的老路，但作为一个本地品牌到现在销往山东、河南、安徽、江苏、上海和浙江一带，这个不断发展壮大的过程创造出了历史上的辉煌。未来公司还将争取在五年的时间内将生活用纸打造成全国优秀的快消品品牌。

环保概念化销售的提出是基于对造纸原材料供应的情况分析下形成的，就以造纸所用的几种重要的原材料为例，竹浆所用的竹子资源非常有限，因为竹子的生产主要集中在中国的南方及印度等地区。相比较之下，木浆运用的是大量的木材及速生林技术，首先在产量上可以有所保证。另外木浆的产品质量比较高，在推广应用上可以实现大规模生产。很长时间以来，中国都被称为“非木材制浆的大国”，麦草、稻草等都可以作为造纸原料进行生产，而随着国家“高产量、矮株化”的推广，在提高作物抗倒伏性能的同时，农业机械化运作不断扩张，这就使得麦草资源数量骤减。所以在原料收购上就会出现资源紧缺的状况，再加上人力资源成本的提高，企业利润就会降低。

而木浆的生产更多的是依靠森林资源的扩张，森林在生长过程中还会产生大量的光合作用，一方面降低了氧气的消耗，同时还吸收了大量的二氧化碳，对于气候条件和环境都是主导下逐渐推出本色的产品。例如厕所用纸、擦手纸和厨房用纸，在保证卫生干净的同时，掌握良好的吸水性能，就可以在未来的标准化生产中占据一席之地，并能很好的得以适用。

公司未来还将继续围绕造纸生产拉长产业链，培育新的增长点，发挥行业领军者的地位和优势，尝试新的技术生产和加工，在坚持不懈的研发中积极探索进取。发展生产低定量化，用更小的纤维资源生产更多的产品。满足客户的高要求，降低消耗度，实现低克重生产的目标。以更低的白度，更加本色纸的生产，降低对化学药品的消耗，节约成本。

总体经济趋势下滑要学会利用“无形之手”

传统产业再升级功在当代 利在千秋

目前，由于受到经济形势下滑的相关影响，原料、人工、能源等生产成本水涨船高，下游需求又没有较大增长，导致造纸行业普遍处于严峻的市场经济形势之中。2014年，我国造纸行业进入了转型升级发展的关键时期，不管是文化用纸还是生活用纸，都面临着“资金饥渴”的共同难题，不少企业铤而走险，纷纷向其他造纸领域实现转型。大浪淘沙之后的山东造纸业虽受到了相当程度的冲击，但太阳纸业却秉持着专业优势成为了行业领跑者，打造出山东造纸业在全国响当当的品牌影响力。

首先在宏观经济下滑的趋势下，金融对实体经济的支持是当前迫切需要解决的问题。互联网技术的发展，电商的繁荣都离不开传统产业的支持。当制造业出现空心化的发展时，市场泡沫就会接踵而至。中国在过去三十年的时间里已经慢慢发展成为制造业第一大国，而距离制造业强国的目标实现还有很多进步空间，仅仅依靠虚拟化的销售是不可行的，市场要尽量提供宽松的政策和环境来保证实体企业的发展。从数据上来看，实体经济对于整体经济的增长作用还是很明显的，国家在促进实体经济的发展中要坚持微刺激，稳增长。李克强总理在经济政策上的刺激也是为了避免过激的增长所带来的市场泡沫。

在金融投资方面，国家要从根本政策上降低银行存准率过高所带来的市场阻力，保证实体经济贷款发放，为金融投资者营造一个良好的投资氛围。不管是互联网金融还是电商销售，这些不同的经济增长方式都应该为实体经济的发展做出应有的贡献和服务。在当前房地产经济下滑的形势下，钢铁、煤炭、纺织等产业都受到了严重的影响，所以培养实体经济作为新的利益增长点就显得尤为重要，这也是复兴国内市场，实现市场繁荣发展的有效途径。如果经济进一步下行，对于传统产业的影响就会越来越大，整个市场也将会陷入危机。

第三就是享受简政放权所带来的优惠政策，尽量降低政府对经济的干预程度，建立健全市场竞争机制，用“无形的手”实现经济的合理调控。在造纸方面，政府一方面要狠抓环保，利用优胜劣汰的原则淘汰落后产能。中国造纸从最早的500万吨到现在的1.1亿吨，已经到了重组的关键阶段，在这个阶段里要充分利用资源整合的优势来夯实行业基础。

另外，中国企业要善于利用国外资源，以“走出去”的发展战略增强企业的实力与竞争力。太阳纸业在整合自身优势资源发展的同时，还积极寻求到国外投资办厂，像之前在老挝的工厂就是最好的体现。目前太阳还积极布局美国市场，现已进行了部分项目的考察，计划投产后产能将达到70万吨。相比较国内溶解浆的生产，美国的绒毛浆将会成为快消品及新材料生产的主要原料。绒毛浆主要来自美国南部种植的南方树木，这种树木的纤维具有良好的吸水性，也因此成为卫生护理产品的主要材料之一，每年我国的进口量已达到120万吨。一旦在美国建厂以后，将会为造纸行业带来广阔的市场前景。当然，对于这个项目的可行性评估及投资预算等也是开发的重点，太阳纸业也在和中投公司及数家投资公司进行项目接洽，希望能够早日实现合作投产。