轻装上阵才能跑的更快更远 降低投资消耗与结构调整并行

调整产品结构布局国际国内市场

“四三三”战略目标的提出

没有一成不变的发展，而就造纸领域而言，产品结构的调整一直在持续进行。

基于某些特定产品类型在需求上的下降，很多企业都对传统造纸模式进行了调整。太阳纸业董事长李洪信在2013年提出了“四三三”转型目标，在提高技术生产的基础上将现在传统造纸的利润占比缩小到40%，并植入了两大新的类别。首先是快消品类，要达到30%的比重和结构，相比较现在的利润结构略有缩小。这个类别主要体现在生活用纸、湿纸巾、纸尿裤等商品市场。

随着人民生活水平的提高以及社会老龄化的发展，老百姓对于纸尿裤和老年人失禁产品，包括一些无纺布的卫生产品需求都会出现相应的提高。无论是从国外的发展市场来看，还是从放假各种出游的拥堵现象来看，都体现出了广阔的市场前景，这也是公司今后发展的重要方向。在美国，人均用纸量已达到20-20.5 公斤，而在中国这个数量还远远落后于发达国家，尤其是广大农村地区，用纸需求增长并不明显，尚处与发展的初期阶段。所以从市场巨大的潜力资源出发，公司在布局的时候，也提出了实现全国生活用纸产量前五名的目标。

目前公司也开启了生活用纸市场的良好开端。从2013年5月份建厂，到7月份后加工产品投放市场，从前期建立渠道到慢慢开拓市场，到现在为止，全国已有营业网点8400多个。今年6月8号，又有一台卫生纸机实现投产，并且自从生产以来得到了客户普遍的高度评价，不管是从纸的柔软度还是质量上，都堪称全国领先。

社会投资成本方面，后包装实现高度自动化，人员成本实现大幅度降低，成本再度节约。2014年，李克强总理在政府工作报告中指出，到2020年中国要实现全国居民收入倍增计划，劳动力成本势必要提高。所以在生产加工过程中，要争取高度的生产自动化，而自动化的生产对于生活用纸来说，更有利于保证生产标准及卫生标准的严格要求。

公司还形成了新的商业模式，通过电商进行销售的团队，提供了一系列好的销售思路。目前太阳纸业已经和京东商城、1号店等熟悉的网络销售平台建立合作，电子销售的市场份额也已达到了20%。公司计划在未来的5-10年，“幸福阳光”等生活用纸品牌生产实现100万吨左右。

另外受单独二胎政策开放的影响，还有一些特种生活用纸概念的提出，纸尿裤等产品的生产将会进一步扩大。而未来农村市场和老年人市场，也会占据相当大的市场份额。

市场认可是企业立足之本

抢占机遇壮大市场

另外一个“四三三”结构当中的重要组成部分就是新材料产品。公司在四年前就已经投入生产高物质纤维溶解浆，这套设备首创了全世界连续高温水解、连续催化水解工艺，而且是全无元素进入的漂白工艺。经过160度高温连续蒸煮，不加任何化学元素，蒸煮两个半小时，再加入药品进入第二次蒸煮去除木素，剩下的就是比较纯洁的纤维素材质，这种纤维素可用于面料加工等生产。目前用木材纤维和竹纤维加工而成的面料可以很好的成为棉麻的替代品，并能解决传统面料透气性差、舒适度不好，而且在分解过程中也比较难降解，污染环境的问题，市场前景非常好。例如莫代尔材料的衣服以柔软性和吸汗性能良好著称，很适合运动衣及贴身内衣等的生产加工。这种纤维素在生产上不仅可以实现资源节约，而且提高了企业环保意识，在质量上更加符合消费者的穿衣需求。

在水解过程中产生的废液，传统造纸用来蒸发、燃烧等，而半纤维素其实是有多个五碳糖组成的物质，将水解液单独提取出来以后进行加工，作成木糖及木糖醇。目前市场上的木糖和木糖醇多是由玉米芯等物质提取而成，而利用废液提取出的多戊糖成分和玉米芯中的成分完全一样。木糖是一种五碳糖，这种糖在体内不会被降解，更不会被消化吸收，所以不会影响体态健康，而且由于它不会被吸收，所以糖尿病人也可以食用。另外做成木糖醇以后，还可以起到牙齿保健的作用。这项技术的开发应用不仅大大提升了产品的附加值，同时还实现了木材资源的充分利用，也就是目前流行的生物质精炼的研究技术。

另外在包装材料上的发展，目前电商市场的发展突飞猛进，作为电商产品的包装也成为了公司未来一大需求方向，并成为了新材料的重点。目前邹城启动的新项目里面也包含了这两个项目的内容。

综合国内的市场资源现状，对于一些高端的包装用纸主要还在依赖进口，像动物的饲料包装，这样的包装对透气性等要求相对较高，所以公司目前也在研究这些项目的生产。在追求产品质量的高端性上，公司采用了独特的压光机技术处理，这就在生产质量上充分发挥自己的优势，从而保证了市场资源的拥有率。在市场下行的经济形势下，太阳纸业依然能够保证市场资源的供不应求，这就保持了高质量生产所带来的市场竞争优势。未来公司还要继续提高市场份额，提高市场定价话语权。在发展快消品和新材料的同时，不断做大做强传统造纸产业。