威海楼市冷暖不均 二手房不温不火

刚刚过去的清明小长假，气候冷暖起伏不定。威海楼市的表现同样如此，在多数楼盘迎接一拨拨看房客、收获一份份新定单的同时，也有部分楼盘依旧处在回暖的边缘；经历了上月交易量暴增的二手房市场，则在假期中恢复平静。

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 促销活动花样多

三天小长假里，除了祭扫、踏青，是不是还可以安排点其他活动？市民孙先生一家就用自己的行动做出了回答。4月4日、5日，长青·海宴台举办的烘焙现场秀，就吸引了50多组像孙先生这样的人士与家人共享海宴台的美味休闲时光。活动期间，开发商特邀著名糕点师现场制作、烘焙，包括意大利代表甜品提拉米苏、情人节必备甜点草莓慕斯、意外造就的美味巧克力布朗尼，可口的葡式蛋挞、酥香的奶油曲奇等，配上一杯功夫红茶或浓香的现磨咖啡，令到场的每一位来宾如同参加了一场味蕾的奇妙旅行。

除了这场嗅觉与味觉的双重盛宴，参与活动的市民更是现场感受到了海宴台呈现的高品质人居住宅，有4组来宾在活动期间选定了自己心仪的新家园。

而在距此不远的另一家楼盘，开发商则推出了购房“送”豪车的促销活动；在环翠旅游度假区，一楼盘推出了购房赠一定额度的无息借款、免一定期限的物业费等优惠，吸引了不少意向客户的热情参与。

外地客看好威海

新“国五条”推出后的首个小长假，是否会影响外地人士来威海的置业热情？环翠区温泉镇的海源温泉度假村售楼处的销售人员告诉记者，影响很有限。清明节小长假的三天时间里，他们就接待了一批来自枣庄某矿业集团的购房团，当场签订定单十余套。而在上个月，通过海源温泉度假村销售团队的定向营销，早就有一批枣庄的购房人成了这里的业主。这批新签约客户就是在前一批客户的影响下，利用清明假日来威海看房买房的。

“我们的产品都是以小户型为主，总体价位不是很高，再加上产品性价比高，因此很受客人认可，他们都是选择一次性付款。”海源温泉度假村的销售人员介绍说，这一客户群主要包括两类人，一是年富力强型的，为度假来这里购房；还有一类是手中有积蓄的老年人，为养老选择来威海。“再过一段时间，还将有一个来自内蒙古的购房团前来现场选购。”

另据记者从环翠区蓝山海岸、经区的瀚城·阳光邑上等楼盘了解，假期中光顾这里的看房客户中，外地人都占有相当比例。“这三天假期对我们销售人员来说，过得要比平日更繁忙。”天恒·龙泽府营销中心的一位销售经理告诉记者，除了为前段时间开盘后的客户办理签约备案等一系列手续外，他们还专门派出工作人员到北京，为那里的一批购房人现场服务，办理合同签订等手续。

 品质楼盘受青睐

“总体感觉很有收获。”威海汇亚房地产经纪有限公司总经理刘洋盘点清明小长假时表示，即便是在新“国五条”出台，楼市面临更严厉调控的背景下，汇亚旗下所代理的数个楼盘，延续了上个月网签40多套的不俗表现，在三天假期中再获新单。

分析其中的深层次原因，刘洋认为，很重要的一点在于，他们所代理的项目从开发周期看都已进入成熟期，前面一期、二期项目的示范作用，起到了强化购房人信心的作用。“我们代理的蓝山海岸这个项目的开发商在投入方面就显得比较成熟，他们对一些公共部位的精装修显得非常用心，而他们的这一付出显然也得到了很好的回报。因此，对于负责任的开发商来说，在项目的开发中多做加法，提高楼盘的附加值，对购房人来说，必然能大大增加其吸引力。”

 二手房不温不火

与一手楼盘的热火表现相比，清明假里的二手房市场则显得冷清不少。假期中记者在市区走访多家二手房中介机构时看到，有的是门可罗雀，有的则选择关门休息，门上只留下一个联系电话。

“业务量肯定比上个月大幅度下滑，但是和去年同期比应该差不多。”市区统一路附近一二手房中介机构的业务经理王先生告诉记者，这主要是前段时间受到楼市调控新政影响，二手房市场的买卖双方在对政策前景不甚了解的情况下，出于对诸如加收20%个人所得税的恐慌，透支了未来数月的交易量所致。“事实上，想出让手中已有住房后再换购大房子的市民大有人在，但是目前的房贷政策过严，加重了他们继续观望的心态。而就买房一方来说，出于对二手房交易成本上升后转嫁到买方头上的预期，他们宁愿选择到一手新楼盘市场寻觅房源。”记者董传葆