滨州：一个农民的“家庭农场”实践

由于蔬菜品质过硬，之后，一些蔬菜批发大商和加工企业主动找到他，提出以签订单的方式合作。价格高的时候按照市场行情，价格低的话，也给他每亩地200元的保底钱。

这样以来，赵福义干得更有劲了。目前，他已经流转了500多亩土地，300亩小麦，100亩毛豆，90亩土豆，100亩的青刀豆。

“流转土地第一年投资最大，大概得60多万，光农机具就投入30万，尽管大部分还是二手的。由于投入比较大，自己经验也不足，所以当年没挣着钱，也就保本着吧。第二年就行了，又流转了300多亩，能挣到15万吧！”

土地还是那些土地，但种法却大不一样了。赵福义说，现在种地全部实现了机械化，除家庭成员外，长期管理人员就4个人。为避免纠纷，流转土地的手续都有备案，村委、流转方、受让方和镇农经站各持有一份合同。

别看赵福义以前经营农资，常给农民指导，但自己真正干起来事情就多了。从去年开始，他整天蹲在地里，掌握第一手资料。一些蔬菜种上两季后，种子就开始退化，需要更换新品种，所以赵福义每次做实验，也是反复琢磨。

流转土地后，赵福义愈加领会到先进农业装备的重要性。去年，他花13万元买了台蔬菜移栽机，该机器简单省力，不用人管，自己就能栽植西兰花。“种上以后光浇地就行了，成活率相当高。”

今年3月5日，赵福义去济南参加了全国农机装备交易会，又看上了一台农田管理综合机械，“耕地、播种、镇压一次性完成，而且出苗前不用浇地。”赵福义解释道，平时种小麦从整地到越冬就得浇上两遍水，一季下来每亩地的浇水费用就得150元。而用这台机器，它的镇压保墒效果好，至少能省下两遍水钱。“这台机器30万，我已经订上了，就看资金是否充足了。”

“现在农业每天的变化太大了，种地要紧盯市场。”一句简单的话，透露出自己的经营之道。每个月，赵福义都要出去考察市场，一去就在外地呆三四天，“听说外地种了啥新品种，赶紧先去看看。不出去看不行，多花了钱不说，产量还上不去。”像陕西杨凌的高新农业博览会，石家庄、北京的种子博览会，他不管多忙都会去参加。

赵福义的五亩试验地里，成垄的葱已经长到巴掌高，这是他去年从杨凌引进的新品种。“葱的科技含量最高，能长到80公分，抗倒伏、反季节，冬天不需要特殊管理和防冻措施。”赵福义说，大葱是去年11月种上的，从现在开始五天浇一遍水，清明节以后就能收获，那时市场上还没有葱，预计能卖个好价钱。

如此大规模的种植，粮食和蔬菜的安全问题不言而喻。“我特别注重安全，这是第一要素。想种蔬菜，当然也包括种小麦，首先考虑农残，一些聚酯农药、高毒农药一定不能用。”至今，只要需要打药，都是赵福义亲自兑药，从来没放心过第二个人。“如果产品质量出了问题，客户不会再相信你，你就永远失去了市场。”

“不管以后是否挣钱，首先要把地种好。只要种好了，就有市场。如果只顾虑价格就坏了，那永远搞不起来。”

在赵福义所在的西赵冯村，除了他之外，还有一家企业流转了农户的土地，所以自己种少量土地的农民已经不多。老百姓也逐渐接受了这一模式，“刚开始大家不相信，一年过后，一些群众主动找我，要求把他的地用了。”流转了土地的农户再到他这里打工，平常20多个人干活，多的时候100个，去年摘毛豆时雇了300多个人。他们除了得到流转费，还能另外再挣到工钱。

受粮食价格和人工费等因素刺激，土地流转价格给赵福义带来了不小压力。