瑞蚨祥：百年生意经 “实”字当先

用面塑再现清朝时期瑞蚨祥生意的红火场面

瑞蚨祥用过的美国进口裁剪刀

瑞蚨祥的老账本

如今的大栅栏，有一座巴洛克式建筑风格的绸布店，每天说不上门庭若市，但也是车水马龙。这里的产品不仅国人喜爱不已，更是外国人探究东方美丽的必到之处，这就是京城有名的老字号——“瑞蚨祥绸布店”。从门口的100年前瑞蚨祥经营的微缩景观到1：1的纺织绸布模型，再到二层各个时期瑞蚨祥的老物件，都一一展示着这家百年老绸布店的铅华沧桑。

“青蚨还钱”

文化典故为老号名字奠基

清末，光绪十九年(1893年)，山东省章邱县人孟洛川凭借其家族在周村创业发家的实力，继于济南、青岛和天津之后，投资8万两白银，委派已在北京前门外布巷子经营山东“寨子布”多年的孟觐侯，在大栅栏开设了这家绸布店。

店开了，名字怎么起成了孟觐侯日思夜想的大事，既要喜气、吉祥，又得为店里讨个好彩头，于是孟觐侯查阅了多种书籍，最后取了晋代《搜神记》卷十三中“青蚨还钱”的典故。“南方有虫名青蚨，又称鱼伯，生子必依草叶，大如蚕子，取其子，母即飞来，不以远近……以母血涂钱八十一文，以子血涂钱八十一文，每市物或先用母钱或先用子钱，皆复飞归，轮转无已。”瑞蚨祥创建用“蚨”字，就是取其财源滚滚之意，而神蚨母子血浓于水的亲情又喻企业与员工荣辱与共，而其余的“祥瑞”两字，则象征了瑞气、吉祥。开业后，生意兴隆，名声大噪，仅一年时间就将成本收回，第七年就拥有白银40万两。

1995年，瑞蚨祥以一对母子“蚨”图案申报注册为自己的商标。

开国大典

为制作第一面国旗出力

1949年，历经沧桑的瑞蚨祥和大栅栏的许多老字号一起迎来了北平的解放。在二楼的橱窗里，展示着1949年第一面五星红旗的纺织品。店里的老员工给我们讲起了当年的故事。1949年北平解放后，9月下旬，在政协一届的会议上确定了五星红旗的样式，并决定于10月1日让万面五星红旗飘扬在北京城里。前来购买的同志向店里的员工诉说了国旗的样式：毛主席在开国大典上的五星红旗是一面长5米多、宽3米多的特大号。现在红缎面都找到了，就是五星的黄色缎面找不到。还讲到旗子是要在广场中飘扬的，必须要选择色彩鲜艳、质感轻柔的缎子，这样才能保证旗子展开时柔软自然、一目了然。事关重大，第二天，瑞蚨祥派了几名员工一起到仓库寻找更多的红段面和黄缎面，过了两个小时后，终于找到了一卷3米多的黄缎面，帮助一起完成了第一面五星红旗的制作。

经营有道

价实、人实、货实

从一楼上二楼的阶梯处挂着醒目的对联：“至诚至上货真价实言不二价童叟无欺”。这不仅是瑞蚨祥店面的装饰，也是百年以来瑞蚨祥始终坚持的经营宗旨。

瑞蚨祥创业初期以卖自家做的土布为主，之后物美价廉的平纹色布也深受顾客喜爱。这种色布选用上好的白坯布染制而成。瑞蚨祥漂染工艺严格，刚出染房的布匹严禁立即上市，须包捆好在布窖里存放半年以上，待染料慢慢渗透每根纱线方可出售。在价格上，从不迎合降价风，随波逐流。当年为了防止同行恶性竞争，还专门地发明了暗语：“瑞浮交近友祥气招财运”，十个字分别代表了数字一到十，员工之间均要用这些文字的组合进行价格的交流。

在1900年八国联军入侵北平之时，整条大栅栏被烧，瑞蚨祥店内的所有账目和物品都化为灰烬。但当时瑞蚨祥掌门人毅然向社会承诺：凡瑞蚨祥所欠客户的款项和实物一律奉还。另凡客户所欠瑞蚨祥的钱物一笔勾销。

创新发展

从卖土布到一站式服务

百余年来瑞蚨祥始终保持老店全、新、优的经营特色。其中这一个“新”字为如今的瑞蚨祥发展奠定了坚实的基础。

从量体裁衣到成衣销售、从女士围巾到男士领带、再到手工制作的蚕丝被褥，逐渐形成相关产业的服务。然而个性化制衣是瑞蚨祥的传统特色，其打造的从选料到成衣制作的“一条龙”服务模式，让瑞蚨祥在同行业老字号中占据了上风。据工作人员介绍，在制作旗袍上，瑞蚨祥在遵循传统制作技艺的镶、滚、拼、盘、贴、荡等的同时，又增加了手工刺绣等技艺，一针一线精益求精，展示了东方女性和中国丝绸特有的风韵美，深受海内外宾客的喜爱。另外，近几年瑞蚨祥在保证商品质量的前提下，还提供了一项快捷服务，即增加24小时成衣服务项目，为喜爱瑞蚨祥的宾朋提供了方便。

商报记者 张笑嫣/文并摄