孔军：中国式的市场化运作需要整合资源平台

随着中国金融改革逐步走向纵深、民间金融的发展日新月异，山东省自郭树清省长到任以来，在推动民间金融服务业发展方面更是大刀阔斧。为让全国范围内金融领域从业机构对民间金融发展有更为清晰的认识和了解，山东恒安投资管理有限公司、济南市(恒安财富)民间借贷登记服务中心特此承办了“中国民间金融·2014展望高峰论坛”。

本次高峰论坛汇集了全国金融领域众多的知名专家学者，中国策略整合专家孔军先生从民间金融资源整合策略等方面，进行了专业的讲解。

以下为现场文字实录：

整合资源平台的重要性

我讲的所有一切，都是全部我在做的案例，这种案例一般不会在私人面前展露，这里面含有一些不太方便说的模式。但是我今天到这里来，就是想让大家知道就有这么一种方式，不仅仅是地产，在任何行业都可以玩。你不需要资金，不需要项目，不需要资源，只要你能跟一个平台去合作，立刻让你成为有资金、平台和人脉的人。你们想不想变成这种人？想不想立刻撬动人脉、资源和平台的人？

答案就是抱团，找一个平台！你本身实力也许不太够，资金不太够，可能项目不太好，可能能力不太够，你能不能借用一个平台的力量让你也有这种力量？比如说金融的力量、杠杆的力量、项目的力量、能力的力量，你没有，但是你与别人去合作，你是不是就拥有了这种能力？你们现在可能跟恒安财富去合作了，你没有那么大的资金，但是恒安财富可以给你这么多的资金。你没有能力没关系，你可以跟背后有能力的平台去合作。我是民间的，理论不是很扎实，但是我告诉你们怎样能把方式有效，这就叫落地。

如果你想把自己变成行业中的NO.1，必须要听党的话，同时找一个好的平台合作。只要你能加入一个好的平台，拥有好的平台项目能力，你认为你的项目还有风险吗？你个人运作会有风险，但平台来运作不会有任何风险。听懂的，请再次举手。我在很多地方分享这个观念的时候，很多人问我说，孔老师，怎样就能选择像你说的这么完美无缺的平台？任何一个行业都有生命周期。当我们要创业的时候，选择进入行业的时机重不重要？根据我的理解，我把所有的行业分为这样的周期：第一，蛮荒时期。用手机的请举手。20年之前在用手机的请举手，只有很少的人。在1996年、1997年、1998年开始有手机，最有名的是摩托罗拉、爱立信、西门子。当有一些厂家敏锐察觉这个市场的时候，我称之为部落。这时候有没有形成规范？还没有。在中国很有意思的是，当大家觉得这个行业好像很能赚钱，于是所有人都进入这个行业，中国很喜欢跟风。部落之后是春秋，在中国手机发展时期有三到五年的时段山寨横行，那时候几乎找不到什么叫王牌。只要是一个手机拿出来，一定会有销量。现在你去买手机，你会买哪些？苹果、三星、小米。大多数的人都是买的这三类产品。春秋时代过后，我称之为进入战国，也就是寡头经营。一个市场运营之后，一定会进入到品牌效应。你们认为在哪一个时期进入，你的利润会比较高？20年之前卖手机，利润会不会高？觉得不太会高的举手，觉得很高的举手。那个时候你要不要投入大量的人力物力财力去研发？那时候是酝酿市场。部落时期，当有一些手机开始成型但还没有形成品牌，你那时候就介入进去，你觉得你们成功的几率高还是不高？觉得很高的请举手。为什么？因为那个时候所有的市场还没有形成，所有的消费者还不知道什么叫品牌，这个时候就介入，你会不会有很大的机会？觉得会的请举手。部落时期之后是春秋时期，也是手机的山寨时代。那时候只要进入就能赚钱，觉得能赚钱的请举手。战国时期，你再研发一个手机，还会不会抢到市场份额？觉得不太可能的请举手。所以，各位，你要进入任何一个行业，要在部落时期和春秋时代进入。

中国市场运营只是一方面，但更重要的是要听党的话。在中国国家要扶持一个行业，一个行业一定会飞速发展。80年代改革开放该刚开始，你只要敢摆个地摊，你就叫企业家。90年代，刚刚开始有原始股的时候，只要你敢买，你一定是当时的百万富翁。2000年代，只要你敢炒房，你不赚钱才怪。现在呢？现在继续玩股票的请举手。现在继续炒房的请举手。在中国你要玩，要注意党的动向。你们想不想知道用最简单的方式了解党的动向？在中国，国家如果想扶持一个行业， 最终的一套手段是，在扶持之前先整顿。我相信你们所有人都接触过直销。2000年、2005年国家打击直销厉害不厉害？很厉害。国家现在大力扶持直销业。 为什么？因为国家要做到人人创业。还有一个行业叫旅游。早段时间，黑导游很猖獗的时候有没有在抓？没有在抓。最近有许多在抓？为什么？因为国家要拉动内需。什么叫拉动内需？简单来说就是让老百姓花钱，希望老百姓去哪里花？老百姓有钱了可能要去玩一玩。但是你一出去就碰到黑导游，你还会出去吗？就不会。国家要不要扶持旅游业？扶持之前一定要整顿。早之前有没有抓过金融业，整顿厉不厉害？早几年你去找民间借贷，不好意思，国家在整顿。现在呢？现在国家是不是在大力扶持？我们今天能坐在这里，是不是国家大力扶持的一个结果？在中国你要想判断一个行业的春秋时代还是战国时代，一定要选择党的动向。你在中国想做到行业第一名，或者想很轻松、悠闲地赚钱，第一，请你找到一个好的平台合作；第二，请你了解党的动向，这很关键。

你只要学会这三句话，立刻就能找到好的合作平台。第一句话，我帮你，对你有什么好处。明确地阐述你对他的好处，如果你对他没有好处，没有人愿意跟你合作。合作是双方的，他跟你合作，他能获得好处；你跟他合作，你也能获得好处。如果你只是想用别人的平台、用别人的资金、用别人的项目，你这叫利用，不叫合作。所以要合作，不要利用。第二句话，你帮我，对你有什么好处。世间没有什么叫圣人，对你没有好处，你会帮助他吗？你就算捐慈善，也获得了心灵的满足。 很多人说我卖这个东西亏本给你，当他对你这么说的时候，你相信吗？相信才怪。在我去谈合作的时候，我很不喜欢用话术和技巧，为啥？你用技巧能骗人一次，用话术能骗人两次，用经验能骗别人一次，但是你能骗人一辈子吗？路遥知马力，日久见人心。你是什么样的人，早晚有一天会有人看透你。你去骗人，累不累？你们想赚一辈子的钱还是想赚一阵子的钱？想赚一辈子的钱，要不要人长久跟你合作？所以，君子坦荡荡，不要做暗地里的事，没啥意思。你把面具弄得再多，也没有办法欺骗所有人。与其这样，不如君子坦荡荡。你是什么样的人，直接把你说出来，因为你总是要吸引到跟你合作的人，而且这种合作没有任何的猜忌，你跟一个人合作，还去猜忌，累不累？你跟一个人合作，还猜忌对方，你累不累？你跟他合作，很坦白地告诉他，我帮你有什么好处，你帮我有什么好处，赚钱赚在明里好不好？ 好。你说帮他，你不赚钱，他会相信你吗？所以君子坦荡荡，赚什么钱大家说开，关键是但是一起赚钱。我跟你合作，我不赚钱，我毛病吗？你跟我合作，你不赚钱，你有毛病？一起赚钱才叫合作。第三句话，我们一起合作，对你有什么好处。只要你能够明明白白、清清楚楚把把这三句话说明，他依然不跟你合作，你立马pass掉，阿斗是扶不起的，刘备是不需要扶不起的。合作不是利用，整合不是整人，而是大家一起合作，共同赚取市场的钱。同意的，请给自己热烈的掌声。

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