鲁酒的明天在哪里？

移动互联袭来，传统鲁企遭淘汰

中国已经从电子商务时代走向移动互联时代。传统的以PC技术为代表的电子商务成就了大批中国富豪，也买酒、酒仙网等大批酒类运营平台也在此时应运而生。而当鲁酒大部分企业对电子商务还不很清楚的时候，中国已经进入了下一个时代——移动互联时代，大数据营销即将接踵而至。

移动互联网能带来什么?首先是传统媒体的衰退。报纸是遭受冲击最大的，2012年全国报媒广告下降7%。中国已经有30%的成年人一月内从不看电视。而智能手机的用户已经多达5.8亿。微博的用户已经超过6亿，微信用户也接近3亿。这意味着鲁酒的广告形式必须变革。其次是渠道的变革。未来十年，在手机上买酒将成为主流，而不是在超市或烟酒专卖店。习近平主席曾在访问俄罗斯时预言，未来中国很多私营小店将会消失。再次，消费方式在发生改变，定制和个性消费会成为主流。第四，营销链条的结构正在发生变化，渠道更加扁平，很多传统经销商将被淘汰。第五，销售半径将扩大，任何品牌都可以做全国市场，甚至全球市场。

有四个关键词正在决定中国未来十年的营销：多屏时代、云分享、流成本、注意力。如果你看不懂，以后可能会跟不上时代的步伐。

移动互联是一次革命，绝不止是一项新技术。未来，屏幕将与我们形影不离，不仅仅是电视、电脑、iPad、智能手机，餐桌、镜子等生活或工作界面，都可能会成为我们沟通世界的电子屏幕。分享在传统时代，口碑传播的速度是加法式的，而借助移动互联网，传播速度将会以裂变式的速度递增。每个品牌都会成为自媒体，以“零成本“的方式来传播自己的品牌。但对企业的营销运作将会有更高的要求。

微营销是减少人流和信息流成本的最好方式之一，对广告和实体店都会产生冲击。在产品和服务严重同质化的时代，注意力将成为重要的影响力。消费者的眼球在哪儿，销售将产生在哪儿。对于中庸而传统的鲁酒企业来讲，这是一个大挑战。未来需要在产品命名、包装设计、广告宣传、促销推广等多方面做好“注意力”工作。

未来，鲁酒企业谁抓住移动互联网和大数据营销，谁就节约了营销成本，谁就会在竞争中找到了弯道超车的路径。

消费发生变革，鲁酒要顺时而变

80后和90后将成为中国白酒消费的主流人群，而他们的消费习惯与60后和70后有着明显的不同。他们不喜欢喝白酒，怎么办?他们想要喝的白酒是什么样子?他们喝酒的习惯是什么?如何对他们推广自己的品牌?我们的鲁酒企业准备好了吗?

四川的“江小白“屌丝白酒发展得已经如火如荼，河南宋河酒业为80后专门推出了”嗨80“时尚品牌，宝丰酒业为讨好85后专门推出了”小宝”品牌。不讨好年轻人，鲁酒将失去未来的十年。谁赢得了年轻人的心，谁将在未来竞争中胜出。尝试可能会失败;但不尝试，就没有未来。

随着移动互联网和物联网的成熟，个性定制将成为下一个消费主流。在传统工业时代，小规模定制的成本非常高，而将来个性定制将不再是高端客户和团购单位的特权。未来的白酒定制，绝不是换个标签那么简单，必将更加人性化和个性化。对于地产鲁酒品牌来言，这是一次机会，可以充分借助“天时和地利”优势，及早行动。在未来十年，每个人都可以做生意，消费者可以随手把他喜欢的产品转让给他身边的朋友。微信等自媒体正在帮助他们实现这一现实，这就是分享的力量。

白酒品牌越来越全国化的同时，意味着大品牌的规模化优势更加明显，鲁酒在该方面没有任何优势。而对鲁酒而言，在短期内无法冲击一线品牌时，要走“小而特”的路线，满足越来越多的个性需求。

而个性产品不一定限制在本区域销售，完全可以借助移动互联和物联网，做全国人的小众生意。按照长尾理论，在大品牌不乐意做或者没来得及做的领域里，及早重新定位寻找自己独特的市场。

鲁酒未来之路怎么走?

资本来袭，未雨绸缪

资本时代的大潮我们无法改变，但要做好准备。主动积极地与资本运营公司接触，了解资本运营的规则和流程，而不是消极地拒绝。企业战略制定必须在新资本时代的环境下进行。在资本方面，景芝酒业等企业已经开始在行动，值得欣慰。

定制时代，乡情为重

在本地市场重点做好感情牌，用乡情来阻挡大品牌的围剿，巩固原有的根据地市场。在外地借助移动互联等先进技术，实现让漂泊在外地的老乡们，在家中购买到本地产品。但从长远来看，要做个性化市场，品牌名称必须去地方化。趵突泉、琅琊台、烟台古酿这样的区域化品牌，很难走向全国，应当为年轻市场起一个类似“嗨80”这样的品牌名称。在客户定位、产品卖点、产品包装、产品口感、饮用方法、推广方式等方面全方位地走个性化之路。

形势变化，营销再造

为什么企业的投入产出比越来越不理想?为什么无论如何努力，业绩仍然没法突破?为什么企业三五年停滞不前，甚至出现后退?为什么模仿成功企业的东西，在自己企业里却毫无结果?过去竞争靠战略和策略，未来企业竞争拼的是系统。没有独一无二的商业模式，没有围绕自己核心竞争力形成独特的营销系统，一切都是“纸老虎”。在未来的白酒资本战、移动互联战和年轻客户战中，这样的企业必将被摧枯拉朽。

中国营销已经进入4.0时代，先后经历了点子时代、策略时代和战略时代三个阶段，已经进入系统营销时代。所谓系统营销，就是要在“道法术器”四个层面，在内力和外力两大驱动下，保持方向一致、结构合理、以小搏大、快慢有度，从而减少内耗，增加业绩。

系统营销需要解决什么?首先，要围绕核心资源对企业而不仅仅是品牌，进行重新定位，并形成自己独特的商业模式。其次，在推广策略、招商策略、营销工具等方面进行落地。再次，在落地执行过程中要有检核系统，能保证每一个营销行为不偏离自身营销系统，避免内耗，对外发挥最大的战斗力。借助中国智慧和西方科学，实现系统突破。

同时，山东酒类营销人才匮乏，要抓住移动互联大潮，首先要从人才年轻化和专业化开始。没有合适的人才，一切战略都是白费。公司要重视移动互联营销，囤积大量专业人才，实现零成本直销。让消费者在家中或办公室可以通过手机预订，甚至完成手机支付，借助现代物流送货上门。移动互联是一次机遇，也是营销升级的最佳时机。

行业逆境，顺势则昌

当白酒寒冬来临时，企业家首先要做的是思考而不是胡乱挣扎。低谷时，做的大多数决策都是盲目无效的。把握未来趋势，冷静思考后，才能正确决策。另一方面，在逆境中要顺势而为，而不是以自我观点为中心去急躁地改变现状。既然高端白酒受限制，就不要用主要精力解决高端产品销售问题，而是寻找平民白酒的新机遇。

日本经营之圣——稻盛和夫指出，不景气的程度越重，越是需要以积极的心态面对，全员团结，集思广益，从内部进行突破，应当把萧条当做一次成长的机会。