鲁酒发展面临市场机遇与挑战

鲁酒发展虽然面临着巨大市场机遇，但同时也面临着更多的挑战。鲁酒企业要想全面发展，需要在产品结构、人才构成、营销链建设方面全面提升，确立优势。同时，鲁酒还应有着强烈的发展欲望，增强快速发展的信心。

第一，产品优势。鲁酒企业由于长期盘踞于区域市场，通过全产品、全价格的策略对区域市场进行覆盖，这有利于整合当地市场资源，有利于更好地应对外来品牌的入侵。但是全产品、全价格产品策略会消弱企业的品牌形象。因此，面对未来更加广泛的市场，鲁酒应该系统地树立产品线，明晰产品结构，强化品牌形象。

第二，人力资源建设。人才的匮乏，不仅是鲁酒的问题，同时也是整个白酒行业的问题。因为白酒企业大多处在县城或者乡镇。这对建设和维系一个高素质、具备营销活力和创新精神的团队十分不利。如何引进人才，培养人才，并在引进新型人才后，处理好新人、老人之间的平衡，提升企业团队士气，鲁酒还需综合考虑。

第三，产业链竞争优势。白酒企业的竞争已经不是单个企业间“点对点”的竞争，而是由“研发-设计-供应-制造-物流-仓储-影响-服务”8个环节组成的产业链条竞争。因此，鲁酒应该探索与上游供货商和下游经销商之间的共赢模式，尽快形成整体竞争优势。

第四，强烈的发展欲望。鲁酒对盲目扩张有过沉痛的教训，这个创伤依然在鲁酒阵营留下阴影。目前鲁酒企业格外珍惜现在的经营成果，因此，鲁酒更愿意坚守本地市场，对走出去和广告宣传都显得非常保守。但是，现在的白酒市场环境已经不是五年以前，更不是十年以前，面对新的市场机遇，鲁酒需要重建市场信心，增强对外扩张的欲望。