泰山特曲——鲁酒走出山东的模板

泰山特曲是鲁酒向外走最为成功的一个品牌。在上世纪九十年代，泰山特曲靠着先进的营销理念和适销对路的产品，成功开发了江苏、浙江、广东三大省外市场，成功将触手伸到江苏、浙江、广东、福建、海南、云南等全国重点区域市场。 

随着全国市场步伐的加快，泰山特曲重新调整了市场战略，从2006年开始调整了市场战略，即“省内市场重点抓，省外市场抓重点”，积蓄力量，厚积薄发。制定了“一统山东、走向全国”的战略，并制定出了“3年破10亿”的战略目标，即到2009年，销售额要突破10亿元大关。今年泰山特曲开启了“提升发展年”时代，通过今年通过换包装、提升产品文化内涵、主推“小窖特曲”这款中高档产品等系列动作，在广东白酒市场掀起不小的震动而今年。  

凭借着拥有国内最大的小窖发酵池群的独特优势，泰山特曲今年重拳推出中高端产品“小窖佳酿”。在将“实实在在”作为其长期坚持的经营原则之下，全部启用“小窖”诉求，让“泰山特曲，小窖佳酿”、“小窖珍酿，五岳独尊”响彻大江南北，从而创领中国白酒小窖时代。

随着系列市场战略的调整，泰山特曲在“江浙粤”市场连续火爆了10几年。泰山生力源集团总经理张铭新曾对媒体表示，目前“泰山”品牌在这些市场的提升潜力还很大，其产品也只是覆盖了这三大市场的部分区域，市场远远没有饱和。在新市场开发难度增大的情况下，泰山应该把有限的资金投入到这些老市场，把市场做深做透，把“泰山”打造成为地产品牌，进而成为百年品牌。

截止到2012年12月20日，泰山酒业集团实现年销售收入15.2亿元，利税4.2亿元，再创历史新高。

对整个白酒行业来说，2012年既是一个多事之秋，也是一个拐点之年。在白酒行业增速放缓、国家政策性影响、负面事件频发以及年轻消费群体缺失的不利环境下，销售公司按照“巩固核心市场，提升省内市场，拓展全国市场”的总要求，积极做好产品升级和结构调整，不断扩大了市场优势；五岳独尊公司按照“省内市场重点抓，省外市场抓重点”的总体思路，在提升根据地市场的基础上，加大对省内市场和省外重点市场的开发力度，全国化步伐进一步加快，公司的营销工作呈现出强劲的发展势头。