鲁酒失江山

80年代末至90年代中期鲁酒占据了中国白酒市场的半壁江山，1996年成都糖酒会鲁酒猛烈的宣传攻势，让竞争对手们目瞪口呆。而广告宣传更是铺天盖地，肆意蔓延在中国白酒阵地的上空。   　　

“标王”之累？

然而，随着秦池“标王”的负面效应以及消费者“川酒鲁卖”的错误认识，自90年代中期之后，鲁酒开始呈现严重的下坡之势，其各白酒品牌的美誉度、忠诚度都严重下降。在消费者心目中也一度形成了“山东无好酒，产品全靠过度包装”的认知印象。   　　

一招之伤，必有性命之忧。直到2001年，鲁酒才开始慢慢走出阴影，然而至今仍是心有余悸。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。绝大多数的鲁酒企业都甘愿做池中之物，盘踞一隅，并没有拓展全国市场的雄心壮志。整个山东的白酒市场，以地产酒为主导品牌，全省17市都有1至4个当地的强势品牌，85％的市场份额被鲁酒控制。  

鲁酒“割据”

各地产白酒均雄霸一方：孔府家于曲阜，瑯琊台于青岛，古贝春于德州，趵突泉于济南，云门春于潍坊……大池塘里的小鱼和小池塘里的大鱼，众鲁酒企业心甘情愿的选择后者，并且在各自的区域市场内做得风生水起，独放光彩。然而即使没有在全国范围内拓展。正如山东省白酒工业协会副会长、秘书长姜祖模所言：“山东省是白酒生产和消费大省、品牌小省。”虽是白酒生产和消费大省，但山东白酒企业却没有规模和品牌优势。

建国以来到2007年，山东白酒总产量一直蝉联桂冠。2005年公布的鲁酒数据显示，山东省白酒总产量仍然保持全国首位。白酒销售收入和利税也前进到全国第二位和第三位，销售收入和利润增幅远远高于全国平均增长率，鲁酒生产和效益形势呈现良好状态。2006年山东地产酒发展形势喜人，一举摘取了泰山、扳倒井、古贝春、花冠、趵突泉5枚“中国驰名商标”，“中国白酒工业十大竞争力品牌” “中国白酒工业十大创新品牌” “中国白酒工业十大区域优势品牌”等，都被鲁酒纳入囊中。但是，2007年四川白酒总产量首次超过山东，排名全国实现第一；销售收入、税金、利税总额三项指标也稳居全国第一，创下新高。鲁酒从此失去摘掉了冠军宝座。