齐鲁大地酒苑奇葩 塑兰陵形象再创新辉煌

与时俱进战略固本健身

2003年以来，兰陵集团在董事长陈学荣的带领下，以“深化内部改革，强化各项管理，优化运营机制，塑造品牌形象”为着力点，确立了“真诚酿美酒，服务聚人心”的经营理念，企业建设不断发展，步入了良性、稳定、健康发展的轨道，销售收入每年都以30%的增长速度持续盘升。

在机制和体制上，采取“紧攥拳头、收缩战线”的策略，对那些市场控制能力弱、赢利空间小的经营单位进行了分离、改制和撤消，彻底甩掉不良资产的束缚，把市场、品牌、管理等优势力量集中到核心企业兰陵美酒股份公司发展上。

在质量管理上，立足集团4149个老窖池，树立“质量第一”的观念，实施ISO9002国际质量认证标准，确保了兰陵产品质量的稳定性。

在市场建设上，对市场整体资源进行重新整合，成立21个销售部，对业务人员实行竞聘承包市场，配套建立奖惩激励机制。同时，在广告宣传策划、市场公关宣传等方面采取得力措施，规范运作程序，充分调动销售人员和经销商的积极性。

在内部管理上，坚持“以人为本”，倡树“铁的纪律，爱的管理”，把民营企业的用人机制和管理策略借鉴和运用到企业中来，以此推进内部管理有序运转。

在干部人事制度改革工作方面，推行公开竞聘上岗的用人机制。同时，对工作成绩出色的人员坚持“三给精神”，即给位子、给票子、给荣誉，全力为每一位职工搭建展示自身才能的发展平台。

在收入分配制度方面，推行岗位绩效工资制。将职工个人收入与企业经济效益挂钩，建立“岗位靠竞争，收入靠贡献”的新工资分配制度。

在物资采购方面，加强管理，严格执行“阳光招标、比价采购”政策，降低成本，堵塞漏洞，提高经济效益。

经营品牌推酒文化金品

三千多年来，兰陵以其源远流长的历史记载，传承着中华文明厚重的酿酒文化，也见证着酒业发展从手工作坊酒、工业酒、广告酒、概念酒、文化酒的发展历程。然而，由于种种历史原因兰陵酒辉煌中几经沉沦，曲折中不断发展。特别是1997年之后，兰陵集团几乎到了债台高筑、濒临破产的边缘。

从2003年下半年开始，兰陵集团在陈学荣带领下，以经营兰陵品牌为切入点，以重塑经典兰陵美酒为方向，以“以人为本、以和为贵、传承经典、世袭尊贵”的中国人文文化为主体，塑造兰陵品牌独特的个性与特色，实施文化营销，深挖、提炼、传播企业文化与酒文化，使文化与品牌融为一体，开发独具兰陵酒文化特色的“传承经典”系列，增强了品牌自身的感染力和吸引力。重塑了兰陵品牌的高贵形象。

取我国历史上北齐武侯兰陵王在战场上勇冠三军的威武形象为背景，以流芳千古的《兰陵王入阵曲》为基调，以封窖多年的陈酒为主体，用心设计，精心制作，兰陵隆重推出了全新的“兰陵王酒”;取唐代诗仙李白畅饮兰陵酒后写下的千古名句“不知何处是他乡”之酒香意浓之寓意，开发了具有浓郁历史和文化气息“醉卧兰陵酒”，把太白醉酒兰陵的千古佳话和千古名篇演绎成金字品牌;为纪念兰陵酒第一次走出国门并扬名于“巴拿马-万国博览会”，开发了“兰陵1915酒”;为宣扬我国数千年来薪火不绝的酿造历史，宏扬在世界酿造史上独树一支的中华酒文化———酒是陈的香，兰陵开发了“兰陵陈香酒”。特别是2006年秋天，以“世袭尊贵、传承经典”为主题的39度、52度新品“兰陵王”酒在山东临沂和济南成功上市就得到了广大消费者的厚爱，其中的39度兰陵王酒在2006年“苏鲁豫皖”白酒峰会上，得到了众多与会专家的青睐，荣膺“苏鲁豫皖白酒风格金奖”。

兰陵人相信，越是民族的，就越是世界的，兰陵集团努力把兰陵酒的历史和文化浓缩在兰陵的每一个产品中，力求达到物质和精神、历史和现代、传统和继承的有机统一，使兰陵的每一个产品都具有天然的人文亲合力，彰显出中国酒文化一直追求的“世袭尊贵、传承经典”的生存法则。

塑兰陵形象再创新辉煌

经典重塑，带来的是兰陵发展的春天，近三年来销售收入每年都以30%的速度在增长。企业形象和品牌建设也得到了各级政府领导、业内人士、广大消费者的普遍赞誉，2006年，兰陵喜获“山东省政府机关接待专用酒”、“中国驰名商标”、“山东十大畅销名酒”、“纯粮固态发酵标志”等一系列的殊荣。

目前，酒类行业的竞争十分复杂激烈，作为鲁酒的代表，兰陵的发展面临许多严峻的困难和挑战。对此，陈学荣要求广大干部职工要时刻保持清醒头脑，充分认清形势，视困难为机遇，变压力为动力，振奋精神，知难勇进，围绕塑造兰陵品牌新形象、再创发展新辉煌。

一是继续大力实施名牌战略，从企业内部科研开发、产品生产、营销策略，攻关宣传、市场服务等方面全方位推进，努力树立企业良好新形象，建树起兰陵名牌形象，提高社会知名度和美誉度。

二是大力实施多元化经营战略。为全面增加企业收入，提高经济效益，降低经营风险，公司在坚持以酒业为主经营的前提下，积极利用现有的人力、物力资金、技术、原料等资源优势( 3046.279,-23.32,-0.76%)，实施多元化经营，努力生产和开发科技含量高的产品，提高企业整体赢利能力。

三是实施国际化经营战略。公司将充分利用现有的外商和国外经销渠道，积极拓展业务，让兰陵产品远销海外，使兰陵在世界经济舞台上尽展自身风采，成为驰名于世的“天下第一酒都”。

未来，兰陵集团在陈学荣为首的领导班子的带领下，必将使植根于齐鲁大地的这朵中华酒苑奇葩，更加婀娜多姿，芳香四溢.