白酒渠道变革 酒仙网开启“酒类电商元年”

原标题：白酒渠道变革 酒仙网借此开启“酒类电商元年”

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“在这次酒类行业大调整时，酒仙网的销售没有受到任何影响，今年前三季度的增速反而达到去年同期的2.5倍到3倍。”酒仙网董事长郝鸿峰在接受记者专访时表示。

借助电商渠道及酒类市场的发展，成立3年多的酒仙网目前已经成为国内最大的酒类电子商务零售网站“去年上半年时酒仙网同酒厂谈合作还非常难，但下半年已经跟十几家酒厂签署了战略合作协议，之后情况越来越好，到今年每天差不多有十几拨的酒厂主动来谈合作，酒仙网的战略合作酒企已经有几百家。”郝鸿峰称。

促成酒仙网“翻身”的正是白酒行业调整所带来的渠道变革机会。

郝鸿峰认为，除了电子商务市场的蓬勃发展使电商渠道变得不可忽视之外，白酒甚至整个酒类市场的低迷也是重要原因——行业形势不好，以往的传统渠道卖酒困难，而酒仙网则每天都有较大销量。

2012年下半年以来，受到行业危机、政策受限等多重负面因素影响，白酒行业尤其是高端白酒市场低迷，量价齐跌、库存堆积，无论是酒企还是经销商都“岌岌可危”，此前掌握着酒行业话语权的强势一方被迫开始转变。

“行业调整让更多的白酒消费从政务转向其他消费者，从团购真正转向了市场，这恰恰同酒仙网的定位相吻合。”郝鸿峰称。据了解，主要面向个人及中小企业主的酒仙网则借此实现了高速增长，并以50%的市场份额领先同行。

除了上游酒厂“放下身段”之外，酒仙网同酒类传统渠道端的合作也在加速推进。去年，酒仙网同全国最大的酒类流通企业北京市糖业烟酒有限公司战略合作；今年6月19日，酒仙网再度牵手华东最大酒类流通企业江苏苏糖糖酒食品有限公司。业界认为，当前国内酒行业格局正在发生巨大的变化，传统渠道也在顺应行业变化及消费转型的趋势，寻求渠道创新，以求在行业弱势之时突出重围。

而在郝鸿峰看来，同京糖、苏糖的合作，也使得酒仙网能够充分共享传统“大商”的上游资源以及渠道优势，共同打造酒类行业良性生态链。

郝鸿峰还指出，过去白酒渠道的暴利时代一去不复返，未来渠道端只会维持相对合理的利润。“酒仙网正在酒行业树立价格标杆，这对行业的健康发展有利，投机资本将被挤出，留下的则是长期战略资本。”