酒仙网“庄家操盘”的三个阶段

拉升期—天马行空进行疯狂营销

“建仓”完成后，酒仙网调整节奏进入“拉升”阶段，并很快进入酒仙网的主升浪。

亿邦动力网了解到，酒仙网的拉升靠的是其天马行空的营销策略，这里以三个简单的例子来解读酒仙网的营销手段。

首先通过硬广投放将酒仙网品牌打入消费者视线。2012年到2013年的两年时间，酒仙网开启了大面积的硬广投放，尤其在全国多个大城市投放了地面广告，投放地点包括飞机场、火车站、地铁站、公交站等。酒仙网董事长郝鸿峰的形象也出现在各大地铁站和机场。而据不少业内人士反馈，酒仙网在全国范围内的40多列动车上铺设了广告。

其次是合作式营销，更深入的覆盖精准用户。亿邦动力网曾注意到，门户网站网易的酒水频道已经全部交由酒仙网打造。该频道包含了酒文化、产品检索、口碑排名、购买等若干功能，用户在频道内一方面可以看到和鉴赏到自己喜欢的酒水，同时可以直接进行下单购买，而在网易酒香频道，大量的产品购买均会跳转至酒仙网页面。

类似的合作还有很多，酒仙网曾和万达院线进行过合作，在票务积分等环节推出过优惠，而很多行业聚会，酒仙网也提供不少酒水进行全程礼品的赞助。

另外一种收效颇丰的营销是与商业杂志进行联合品牌包装。在酒仙网看来，这些都是拉升“股价”的最好手段。今年8月，酒仙网联合《创业家》杂志在网络上掀起了一场酒仙风。通过微博等渠道将十万本《创业家》杂志免费送给网络用户，同时参与活动的用户还能获得由酒仙网提供的特别酒水赠品。

活动期间，有微博营销人士分析其活动带来的效果：一方面，酒仙网借助数十万个微博转发、评论可以覆盖大量的网络用户，而十万本免费赠出去的商业杂志，又能直接影响酒仙网在高端用户群心智空间中的定位，也能让更多不熟悉酒仙网的人熟悉酒仙正在做的事情。

当然，声势浩大的市场营销动作背后是酒仙网大量的资金支持。据了解，酒仙网已经获得了多轮融资，并十分大胆和激进的在做市场投放。

“控盘”资金的不断补充，让酒仙网对“盘面”的把握十分轻松，在很短的一段时间内让酒仙网从做产品阶段步入了做渠道品牌阶段。

做庄期--树立壁垒从零售外增值

股市上有很多游资手法，往往都是在拉高股价之后出货一走了之，而酒仙网郝鸿峰传达的则是一种“做庄”思想。

很多企业都是先融资，做大盘子后上市“出货”，把企业完完整整的当作了一个赚一票钱的生意。而酒仙网董事长郝鸿峰说：“我们要做的是一辈子的生意，要长久地充当消费者和酒厂的互利桥梁。”

按照股市的一般逻辑，只有“出货”才能真正变现。但酒仙网显然是把“出货”变成了一种长期“做庄”。亿邦动力网认为，酒仙网现阶段谋求的是在将整体品牌价值、服务水平“拉高”后的一种服务增值能力。

依靠此前的“布局”和“拉升”，酒仙网已经在全国范围内有了较强的话语权，在茅台这样的大厂面前既能获得100吨以上的配额，又能为其迅速解决电商平台开店问题。这也让酒仙网有了将自己的网络零售能力转化成增值服务的机会。

2012年，酒仙网正式启动了零售业务之外的新业务拓展，新组建的团队也将主要为上游合作伙伴中的200家重点客户提供“酒类电子商务整体解决方案”，这一方案相对于酒厂方面而言，等同于直接把电子商务业务交给酒仙网去做，并且酒厂给酒仙网提供整体的服务费用。当然，这样的服务往往也给酒厂带来了丰厚的收益。

据郝鸿峰透露，目前这部分业务已经十分庞大，与酒厂签单的能力也已经达到了很多人无法想象的水平，而酒仙网针对该业务的运营团队已经达到了几百人规模。由给酒厂做“电子商务整体解决方案”进账的资金也是酒仙网整体业绩的重要部分。

其实在酒仙网整体运营的过程中，已经实现了自身造血，而这一块儿的利润补充，可以让酒仙网“控盘”变的更加游刃有余。

另一个角度去思考“做庄”问题，酒仙网其实在等待一个好的机会，即垂直电商的真正崛起。

郝鸿峰看来，细分市场的专业垂直电商比综合性电商更容易操作。一家自营电商公司基本不可能解决海量的SKU。如此之多的SKU，必然需要庞大的运营团队维护，但短时间成长出来的电商团队去把控如此大规模的业务风险很大。所以酒仙网只专注酒类电商平台销售，坚决不将业务范围拓展到酒类产品之外。

郝鸿峰确信一点，垂直电商足够细分，也有足够规模，因而效率要比其他平台高出很多，等到垂直电商称霸的年代，酒仙网将能轻松获利。

然而，酒仙网的机会并非局限于此。中国白酒品牌90%以上是区域性品牌，很多好喝的酒并非享誉全国，其他省市的消费者也一直困扰于很难买到各省好酒。而酒仙网将大量的区域白酒品牌引入互联网，用户就有了买到这些酒水的唯一渠道，而对于这些酒厂，自己的酒水也能够覆盖到全国市场，自己也有机会成为“大象”。

分析人士看来，酒仙网必定会把一些二、三线酒水品牌推广成为全国品牌，而一旦达到这一层水平，酒仙网的品牌孵化能力又会凸显出来，进而想象空间又会变得不可估量。

其实，在与酒仙网交流之前，亿邦动力网和也买酒、品尚红酒、酒美网等多个酒水B2C进行过探讨，尽管每个企业负责人都非常友好的聊到圈子中的酒水文化，但亿邦动力网仍然感受到了平静之下的暗流涌动。

红酒B2C叉开品类，各有倚重地争先上位，而白酒B2C仍有新生力量带着新模式卷土杀来。酒类电商就好像一只被若干机构、基金、游资盯上的股票，庄家的位置仍然被大家所虎视眈眈。