郝鸿峰：酒仙网手握互联网酒类定价权

2013《创业家》五周年庆典暨黑马大赛年度总决赛定于2013年11月17-19日在北京举行。19日上午，“2013年度创业家”颁奖典礼在北京香格里拉大酒店举行。酒仙网创始人郝鸿峰获奖并上台领奖，随后发表精彩的5分钟精品演讲。

2013《创业家》五周年庆典暨黑马大赛年度总决赛定于2013年11月17-19日在北京举行。19日上午，“2013年度创业家”颁奖典礼在北京香格里拉大酒店举行。酒仙网创始人郝鸿峰获奖并上台领奖，随后发表精彩的5分钟精品演讲。

以下为颁奖现场实录：

【主持人】：下面有请传媒界老大哥，资深媒体人、联欢媒体创业者何力先生开下一个奖。

【何力】：还是恭喜文文，我发现做创业这件事最大好处一年比一年年轻。他给电商注入赚钱基因、他以商为本，打通上下游做法，给垂直电商指明闯路，酒仙网今年应收50亿美元，就是2013年创业家奖获得者酒仙网创始人郝鸿峰。

【主持人】： 有请黑马李艺迅。

【李艺迅】：首先恭喜郝鸿峰获奖，我本人是一个酒涂，感谢酒仙网让我们能够畅饮。你是怎么样做到让这些五粮液、茅台大型企业设计你的商业里边？

【郝鸿峰】：我们今年销售做不到50亿，明年有可能，今年大概20亿左右，酒仙网最大的特点，整合上游产业链，到现在为止合作500酒厂，其中200个酒厂是网络渠道的独家代理权，怎么做到这一点？

第一个原因我从事酒类行业十几年，在山西卖酒12年，过程中和酒厂建立良好的关系。

第二非常懂得如何和酒厂打交道，刚开始和酒厂建立良好的渠道，去年面临“限制三公消费”中国酒业面临前所未有的压力，同时酒业发展非常快，酒仙网变成酒类行业最为耀眼的明珠，到现在为止基本上十几个酒厂老板到酒仙网卖酒。

【主持】：下面是你的演讲。

【郝鸿峰】：我们这家电商和其他电商不太一样，第一个核心理念广结善源，不竖敌。甚至把敌人变成同一个阵营的人来。做到中国酒类电商50%份额，不管你在哪里买的，大部分来自酒仙网的，按照这个理念，因为我们创业的时候感觉到受传统教育比较深，和气生财。垂直电商是细分领域规模比较小，我们知道竞争不可能玩过大平台的，既然规模比不上他，细分领域可以共赢，按照共赢理念率先在12年春天的时候，率先和当当进行合作，我们跟当当合作以后效果非常好，社会影响和经济效益非常好，随后跟一号店合作，之后跟苏宁、国美、京东等，从而形成互联网上酒类定价权就在酒仙网，占到天猫酒类销售30—40%份额，占到其他份额更高一些，所以酒仙这个行业没有竞争对手，全是朋友，跟每个平台关系非常好。

我们还有一些怎么处理和竞争伙伴的关系，除了我们酒仙网做酒电商以外，还有几个竞争对手也做酒电商，2012年大家经历网上口水战，未来塑造好的竞争氛围，所以我拜访这几个同行，发现竞争对手没有那么可恶，像我们一样都是创业者，也有闪亮的心，两个公司最大的竞争并不在于是不是伤害你的利益，更多情绪层面或者中层决策层面，中层没有完成销售目标原因归结竞争对手怎么样？我们认为这是错误的，要求把更多精力放在自己身上，而不是关注别人做什么，所有团队最大的问题自己团队的问题，不能把企业好坏取决于竞争对手好或者坏。

如果有人敢于挑战酒仙网，我说就敢去登门求合，过去这么认为，而且这样做，如果他们骂我们，我们就找他喝酒去同时希望所有创业者也好或者电商朋友，大家少一点口水战，多一份相互尊重和敬重，这样行业氛围好一些。

酒仙网最核心的竞争力一群人一辈子只做一件事。同等规模下我们全部总仓5000STO，一家公司只有懂得节制才有可能做的更加精细，我们这几天非常沉重，一个看到我们同行或者过去非常尊重的电子商务公司面临前所未有的困难，最大的压力因为经营太多的STO、经营太多品类所以把自己经营毛利太低、成本太高让自己变着很困难，当你砍下一个品类需要足够的勇气和足够的智慧。所以未来希望酒仙网过去三年一直经营非常稳健，希望未来所有创业者在电商之路上走的更好，谢谢！