建设银行支持民生水利业务发展纪实

南水北调：只为清泉润京津

周末的清晨，火红的初阳刚刚升起，平日热闹的工地还在沉睡中，数十辆有着一人多高车轮的工程车有序地停放着，在凹凸不平的工地边缘，一个中年男子却已伫立了许久，虽然初夏的晨光早已不再柔和，他却无惧这刺眼的光芒，迎着阳光继续远眺和沉思。对于这个身影，工地上的不少老工人都已熟识，他们知道，每隔一段时间的周末，这个身影就会早早地出现在工地，走走转转，停停想想，他们都亲切地叫他老孙，他是河南南阳分行办公室主任孙君泽。而他的脚下，就是位于河南省淅川县九重镇陶岔村的南水北调中线输水总干渠引水渠首工程，也是留有老孙半世记忆的故乡。

“今年汛期过后，丹江口水库的万顷碧波将汇聚于此，运向北方！”老孙难掩眼角的湿润，“真不容易啊！”其实，即使老孙不说我们也清楚，南阳，作为南水北调中线工程重要水源地及渠道所在地，是丹江口水库淹没区移民唯一的迁出区和重要安置区。近10年来，这里有150平方公里土地被淹没、35万人迁徙、1241.2千米长的水路被打通。而近10年来，南阳分行作为南阳段的唯一开户银行和移民资金监管银行，这一事实本身也就谱就了一段传奇。

“早起的鸟儿才有虫吃。”谈到南阳分行的成绩，分行行长张中歌诙谐地打了个比方。早在2003年工程项目尚在筹划期时，南阳分行先行一步，开始跟踪营销库区移民资金，在市移民局及相关县域移民局成立的第一时间，就揽得了所有基本帐户的开立。

俗语说，攻城易、守城难。高达131亿元的移民资金，在2004-2014长达10年的时间里，被多少同业觊觎、有多少关系需要维护，又有多少压力需要顶住，从现在张中歌一脸轻松的表情中，我们已经无法获知期间营销的艰辛，只能从老员工的口中听到一些关于当年“军令状”、“移民局的门神”、“寒风中的二小时”、“请建行人吃饭”等一个个为客户创造感动的片段，也听到了关于一个“风一样的男子”的小故事。

已是华灯初上，满身风尘的邓州支行行长胡宗涛这才出现。“刚从标段上赶回来，下午参加了一个进度协调会。” 一进门，略显疲惫的胡宗涛就满怀歉意地解释着。

匆匆洗了把脸回来的胡宗涛，身材魁梧，看上去极具军人气质。果不其然，他主动谈起了以前在中央警卫团工作的那段岁月，“虽然离开部队多年了，但我始终觉得自己还是一名军人，建行的任务对于我来说，就是军令状！所以，这几年，我每天对自己说得最多的，就是拿下！”

军令如山！南阳分行上下都知道他有敢啃硬骨头、敢打硬仗的本领，他也就一直被安排在“战场”的最前沿。方城标段前年开工，他被任命为方城支行行长；今年邓州标段开工，他又被调至邓州支行。

都知道，施工企业一旦准备进驻，争夺账户的开立是最为关键和重要的第一步，而方城支行却一举拿下了方城县域内所有的9个标段的基本户。

2013年伊始，方城9个标段的项目部进驻项目工地。有的在县城某个住宅小区临时租借一套单元房，有的在乡村临时租用民房，有的平整土地，搭建简易的住房。为了探知各个项目部的临时办公位置，尽早与项目经理接触沟通，时任方城支行行长的胡宗涛亲自开车，带着客户经理跑县城、跑乡村、跑工地，开始逐个寻找。他还随身携带着自己研制的秘密武器——支行事先设计好的账户开立明白卡、业务优先办理VIP卡和建行行内车辆通行卡。每到一个企业，胡宗涛就来一段开场白：“我知道你们忙，所以，我来了！你办事，我跑腿！”