东顺集团——全国领先、江北第一的纸企品牌

原标题：东顺江北生活用纸的“纸老虎”   

作为经营总裁，陈小龙名有龙字，又执掌江北“纸老虎”的经营重担，言谈举止间却满是沉稳老练。

2014年的初春，生活用纸品牌纸企的日子似乎有些闹心。北京消协一则生活用纸比较试验结果，让中顺、黄金叶等平时未引起公众注意的品牌，一下走到公众眼前。“纸品风波”很快归于平淡，但作为江北最大的生活用纸企业——— 东顺集团，却一下子从省城济南消费者的舆论中“崛起”：“原来，我们用的很多纸品，竟都是山东自己产的，而且产地就在济南旁边！”

一个似乎名不见经传的东平企业，如何做到全国领先、江北第一，甚至被业界评价为“江北纸企第一虎”的？在济南都市圈已经成为大势所趋的规划时，济南人又从东顺的发展中有何获益？

带着这些问题，记者走进了位于泰安东平县的东顺集团总部，当面采访了东顺集团经营总裁陈小龙。3月1日，记者来到总部时，正逢国际顶尖投行——— 摩根大通与东顺集团洽谈股份合作，占地近2000亩的生产基地则是满负荷生产状态。

能让摩根大通“动心”的这家企业，对于省城市民来说，似乎并不熟悉，但东顺旗下的品牌“顺清柔”、“洁昕”却几乎无人不晓。而这，就是东顺的风格。

★谈产能

国人年人均用纸4公斤说产能过剩为时尚早

提示：东顺的产能达30万吨/年，是“华北纸都”河北满城产能的五分之一，而那里聚集了200多家纸企。

成立于2000年的东顺，应该说只是一只“幼虎”，集团管理层很多都是“80后”；但作为市场地位，她分明又是适逢当打之年的猛虎——— 全国最大的生活用纸基地之一，有卷筒纸、面巾纸、纸尿裤等200多个品种，上市、风投争相递出“征婚”的绣球……

其实，早在2013年下半年，东顺集团就拟首次公开发行上市股票(IPO)，目前正在接受齐鲁证券的辅导，股票最后如何上市，只待证监会的核准和时机。

经营总裁陈小龙是集团董事长的公子，也是位名副其实的“80后”，尽管他身上有“80后”的活力和“见面熟”，但谈话则满是饱经行业历练的沉稳，这一如他对生活用纸行业的看法：中国在这一产业的阶段，发展还远着呢，远不是有人所谓的“产能过剩”。

就在去年，东顺集团新增产能10万吨/年，而今年的产能还将继续增加。实际上，这几年关于生活用纸产能过剩的说法日盛，而令人不解的是，像东顺集团等业内巨头却仍然在不断上马新的产品线，这岂不是自戕？

“现在国内人均用纸量翻一番的话还比不上东南亚国家的水平，再翻一番也比不上欧洲，中国人均生活用纸量仍然很低。”东顺集团经营总裁陈小龙说。目前，中国人均生活用纸量约为4公斤/年，而欧洲人均生活用纸量则达到了20多公斤/年，生活用品作为快速消费品潜力巨大，并不像外界所说的产能过剩，但纸企之间的竞争越来越激烈却是不争的事实。

生活用纸前景可观，也有着政策上的支撑。随着城镇化建设的推进，人们对生活用纸的需求量和质量要求都大幅提升，这对品牌纸企来说是一个可以深挖的新市场。另外，“单独二胎”政策的放开对生活用纸企业是一大利好，从纸尿裤到纸巾，这些产品的市场将越来越广阔。“正是看中了这些利好因素，企业才会不断提升产能。对于东顺来说，中西部也是一个亟待开发的广阔市场。”

★谈都市圈

按照500公里消费半径，济南人可享更多促销优惠

提示：在济南很多品牌商场超市里，经常性的纸品促销中，都有东顺在积极参与。

纸好为何总打折？

“在500公里运输辐射半径内，纸品的运输成本大大降低，其实，是省城更多地享受到了东顺的‘福利’。”陈小龙说，生活用纸的毛利率不高，产品主要靠走量，促销既是让利消费者，也是为了赢得更多回头客。

一个让人觉得生活用纸产能过剩的“假象”就是商场超市里时不时的纸品促销。陈小龙说，山东市场是东顺集团的大本营，东顺有

三分之一的产品销往山东市场。按照500公里的消费半径向外辐射，单是东平“大本营”四周省市，人口就能达到5亿多。“济南就相当于东顺的工厂店、直销店，因为运输成本、时间成本相对都比较低，几乎是出了工厂就到了店里。”因此，在济南的商超，顺清柔、洁昕的促销也就更为显而易见。而东顺纸品的促销又引得其他品牌不断跟进，这就让济南纸品的促销更多、价格更优惠。

对于生活用纸来说，降低运输成本是一个难题，因为产品的单位体积大、价值小，一辆车如果能装五六十万元其他产品的话，可能也就只装得下五六万元的纸品。为此，东顺集团分别在黑龙江肇东、湖南湘西和广东建设了生产基地。这也加速东顺成为北方的纸业巨头，同时南方的两个生产基地让东顺向全国进军更为顺畅。

★谈居家用纸

分门别类有讲究，别再一卷纸到处用

提示：2月份曝

出的厕纸冒充餐巾纸等问题，让不少市民更为注意纸品细分使用。过去一卷纸，就是万能纸，客厅能用、厕所也用。2月份曝出的厕纸冒充餐巾纸等问题，让不少市民更为注意纸品细分使用。过去一卷纸，就是万能纸，客厅能用、厕所也用。

如今，在商场超市里，卫生纸、餐巾纸、厨房用纸、宝宝用纸、盒抽、软抽，品类十分精细。实际上，这种细分也是有必要的，不同的纸品在质量和要求上也不相同。从卫生标准即微生物指标来看，卫生纸和擦手纸不如纸巾纸和厨房纸巾的要求严格，比如，前者的细菌菌落总数在每克纸中不许超

过600个，而后者不准超过200个。一般情况下，卫生纸和擦手纸不能用来擦嘴，也不能用来擦水果、擦餐具等直接接触手口的物品。而纸巾纸和厨房纸可以说是卫生标准最高的纸，可以擦嘴，也可以给婴儿使用。

另外，随着部分纸企推出不漂白的本色纸，不少人开始质疑是否漂白过的纸品就不健康了。中国生活用纸专业委员会表示，目前生活用纸企业购买的进口商品浆和国内大企业的制浆工艺基本上都是无元素氯漂白或全无氯漂白，不会造成水体氯化物污染，更不会危害身体健康。当然，不漂白的本色生活用纸从节约化学品和能耗方面是值得提倡的，特别在卫生纸和擦手纸方面。