许旭晅：最美的别墅就是卖得出去卖得好

“最美”别墅的标准就是卖得出去且卖得好

卖得出去的、卖得好的别墅，肯定大家都认为他好，就美嘛。大家也是因为它的美才会买他，才会认可他。再补充一个，就是说卖得好的，又能够卖高价的就是最美了，大家都觉得他好。

其实话要说回来，最美的别墅，其实我觉得现在说最美也没有说是什么最美，因为别墅也是一直在发展，越往后开发商开发的东西，肯定都是借鉴了前人的基础上，越开发越好的。那么对于别墅这一块呢，因为我是2006年来到惠州的，当时我来到惠州做的第一个项目是合生国际新城，当时在这个市场上是两个竞争对手，一个是隔壁的奥林匹克花园，一个是睿园的项目，当时我们主要的竞争对手是这两个，我们筛选了一下，睿园和我们的目标客户群定位确实是不一样，是属于暴发户的，我们就不太把他列为竞争对手了。当时的主要竞争对手应该还是属于奥林匹克花园，因为大家从区位上也是有些类似，不在市中心，都是属于近郊别墅，然后呢，外部也没有什么太多的天然资源。当时大家对于别墅，思想是很单纯也是很简单的，没有考虑很多东西，想什么？我别墅卖给谁？怎么样卖出去？看来看去，惠州人好象买得也不是说很多，刚好06、07年的市场好，一股脑的全部销往深圳，但是其实这个策略是对的，深圳人买别墅，确实一天就可以干掉几十套别墅，现在我们有一种渠道，就是三喜联动，其实通过这个三喜联动，各个开发商也是发现一个问题，深圳人喜欢什么？喜欢的就是两样，一个是别墅，但是大面积的别墅可能还是比较接受力弱一点，第二个是市中心的公寓，这两个是他们最喜欢的。所以应该说目前很多的别墅的开发商也还是将目光投向深圳，为什么投向深圳？刚才半岛1号这边的代表也说了一下，确实深圳的别墅，一个是它的价格是很高的，第二个呢，他的开发量并不是很多，而且深圳这个城市，无论深圳也好，东莞也好，这两个城市其实从宜居的角度比，和惠州是没得比。

买别墅，无外乎是两个目的，就是和男人女人一样，一个是投资，一个是自住，有一种是半男半女是投资加自住，自住有一个怎么样的趋势呢？就是感觉到和高尔夫庄园也在卖，主要是考虑一个养老，有一部分深圳人会考虑养老，因为深圳这个城市现在确实是太拥挤了，各方面的环境条件也不适合养老的功能。再回过头来，如果是买一套房来做养老的话，那么我想可能城区的别墅还会比海边的别墅好，海边的别墅投资价值高，这个是毋庸置疑的，深圳人也知道，靠海景的别墅肯定是投资价值非常高的，现在深圳的海景别墅价格都是到天上去了。但是如果要养老的还是城区的好，因为毕竟老人家住海边还是不太适合，这个就是区别于城区别墅和海景别墅的区别。