泰东城破解传统商业转型之路

摒弃长期以来对利润的无限追逐，让商业回归“利他”本质；通过互联网渠道将全国优质商品整合进来，并卖到全国；以多触点为抓手，开创全新的商业共赢模式……临淄泰东城的一系列破冰之变，探索着中国传统商业转型的生机和方向。

（1）理念之变：“利润”淡去，“利他”归来

“商业的本质就是以利他为主导，为消费者提供货真价实的商品及满意服务的过程。”淄博东泰集团董事长、泰东城项目的领军人物丁有江，有着40多年商业实操经验。在他看来，当前商业的基本状况是，质次价高商品过剩，优质低价商品不足。

丁有江说，受近年来经济泡沫大环境影响，部分商家趋利无度，盲目加价，导致价格与价值严重不符，其直接后果是导致大量商品滞销，大批实体工厂资金周转断层；而以低价位为主要竞争卖点的电商，正是在这样的市场背景中迅猛崛起，并赢得大批消费者青睐。

“实体店纷纷倒闭的原因，是传统商场自身没能够跟上社会转型的步伐。变化的是商业形式，而非商业本质。”丁有江认为，中国传统商业想要重新崛起，获得持久的活力，就必须从转变理念入手，摒弃长期以来对利润的无限追逐，让商业回归“利他”本质。

泰东城的“利他”理念是：为投资者搭建发展平台，为创业者搭建成功平台，为提升人民生活品质搭建满意的消费平台。当一切商业行为把服务对象利益作为优先考虑，才能将“利润”从舞台主角撤出，还原商业实惠、方便、超值、可信赖的“利他”本色。

（2）格局之变：临淄要买全国、卖全国

“首先要赢得当地消费者的信赖，才能将品牌影响力辐射至周边，甚至全国。而只有对品牌辐射力的高规格定位，才能让商业在经营中自律、自信，获得持久发展活力。”丁有江说，泰东城从格局规划上，便是立足临淄、辐射周边、谋求全国。对于一切引进的商品与品牌，泰东城都将秉承符合当地民众新时期需求、引领需求的原则，将品质优良、价格实惠的产品进行资源整合，与索菲亚等知名直销品牌联手打造临淄的奥特莱斯。

“把全国的商品拿到临淄，服务于临淄消费者，同时通过网络卖出去，卖给全国消费者，临淄有这个魄力，也有这个地利人和的平台。”丁有江诠释，泰东城坐落在东部新区的天齐路商圈，是政府规划了若干年的城市新重心，在临淄“西工东居”的格局中占据着有利地位；3个公交站点的交会，轻轨站与3500个停车位的规划，也使泰东城具备了超强的人气吸力；已开工建设的高铁临淄站，正是临淄经济辐射力的见证。

求变的思想，谋变的底蕴，得天独厚的项目平台，让泰东城有底气大写“买全国卖全国”的商业新格局。

（3）模式之变：多触点开创共赢之路

实体商业整体下滑之时，正是重塑新模式的良好时机。民众对市场的多维度需求，要求商家必须多触点发力，以实现合作模式的多线共赢。

在格局设置上，坐拥50万平米的泰东城，除了从规模及功能上最大限度适应当前消费者需求，还改变过去单纯的扣点式合作模式，在诚信为本的基础上秉承共赢理念，尽量减少管理环节成本；引进“奥特莱斯”、“义乌购”等新型经营模式，充分缩减中间环节，让利于消费者；搭建鲁中农副产品“产地——消费者”直销分销平台，占领沂源苹果、高青大米等鲁中名优农产品资源，使消费者享受到真正绿色、放心、货真价实的产品及服务；拓展网络营销平台，让临淄百姓实现与全国乃至国际优质商品的一键链接，同时将当地的优质产品与服务卖向全国。

“劣势与优势是手心与手背的关系。”丁有江说，让商业回归本质，积极探索多触点经营模式，为消费者提供货真价实的商品及满意服务，为客户创造一个优势互补、共利共赢的新型合作平台，这种价值观的反转，足以掀过传统市场竞争的山重水复，迎来新时期商业的柳暗花明。

泰东城的战略定位，也是商业发展的根本出路。（周晟）