苹果打败对手 手机业务盈利

原标题：苹果打败竞争对手的另一途径：手机业务持续盈利

【赛迪网讯】12月28日消息，据国外媒体报道，部分投资者认为，苹果的高价策略是不可持续的，通过扩大产品线和提供低价设备，小米和三星等竞争对手提高了市场份额。

但是，市场份额的提高并没有转化成利润份额的提高。甚至是计划通过销售高利润率的配件、应用、主题和其他服务盈利的小米，刚刚在向监管机构提交的文件中披露，其利润率惨不忍睹。去年，小米营业利润率仅1.8%。

由于中低端手机使其高端手机产品黯然失色，去年，三星手机部门营业利润率下滑至18.7%。相比之下，2014财年苹果营业利润率为28.7%，通常情况下iPhone利润率高于苹果其他产品。

最重要的是利润率

2014年小米手机业务取得了极大成功。第三季度，小米成为全球第三大智能手机厂商，超过三星成为中国第一大智能手机厂商，第二季度在中国智能手机市场上的份额为14%。

由于提高了生产效率、销售更多的软件，今年小米手机销量3位数的增长可能有助于其营业利润率的提高，但其利润率仍然难以高于较低的1位数。

小米手机销量的增长已经直接蚕食了三星高端智能手机的销售。发布后头6个月，Galaxy S5在中国市场的销售比其前一代产品低50%。中国是三星第二大市场。三星必须增加营销支出，以消化库存。影响是显而易见的：手机业务部门的营业利润率不断滑坡。

第三季度三星营业利润率仅为7.1%，与过去10个季度逾15%的营业利润率相比，这是相当大幅度的下滑。

苹果在中国市场表现如何？

鉴于三星高端智能手机销售在中国遇到了麻烦，人们也许会认为，由于面临小米低利润率的高端智能手机的竞争，苹果可能面临与三星相似的处境。但苹果业务的表现证明人们的想法错了，因为，尽管没有在中国销售iPhone 6，第三季度大中华区iPhone销量仍然增长了32%。iPhone 5s发售时间是2013财年第四季度末，使得iPhone销量增长显得更令人印象深刻。

苹果没有屈从下调价格与三星或小米竞争的压力，也没有增加营销支出。去年，苹果在销售、行政和一般性项目方面的支出接近120亿美元，占到营收的7%，略高于前2年的6%，但这与三星相比根本就不算什么，三星仅营销费用就占到营收的约6%。

更重要的是，屈从市场压力，通过下调价格或增加营销支出增加销量对苹果来说将是最糟糕的举措。包括三星在内的其他智能手机厂商都不能维持营业利润率不下滑。尽管小米似乎在市场上取得了很大进展，但其战略并没有能使它盈利。

宽广的护城河

苹果已经建立了一个品牌——消费者愿意不计代价地拥有其产品。事实上，在某些情况下，苹果产品价格越高，消费者就越喜欢它的产品。

这是一条宽广的“护城河”，确保苹果即使面临竞争对手的压力也能维持高高在上的利润率。在这一“护城河”的保护下，即使面临低利润率、低价厂商的竞争，苹果高利润率的手机业务仍然是可持续的。小米等低利润率竞争对手的业务模式的可持续性相对更低。