中国人买奢侈品怕撞衫 奢侈品竞争力在稀缺

原标题：中国人买奢侈品怕“撞衫”

中国人买奢侈品怕“撞衫”

中国人买奢侈品怕“撞衫”

曾经，中国消费者会因为一款包袋的盛行和普及而去消费，也会拎着大大的品牌LOGO出入于时尚场所。众品牌只需打印LOGO就可以赚到钱。然而，这样的时代将迅速成为过去式。顶级腕表品牌罗杰杜彼国际销售总监Etienne认为，无论是腕表还是整个中国奢侈品市场，都将迎来怕“撞衫”的时代。这意味着品牌需要真正地做设计和呈现最稀缺的资源了。

顶级奢侈品竞争力在于稀缺

长久以来，稀缺性是奢侈品单品可以存活百年甚至更长的资本，奢侈品保值、升值的经济学根源也缘于此。然而，随着市场的快速发展，奢侈品在利润的驱动下开始扩大生产，从产量到品质，部分奢侈品与稀缺性渐行渐远。

Etienne称，稀缺性是区分大众奢侈品和顶级奢侈品的标准。大众奢侈品是为了满足大众消费的需求，其产品的稀缺性将越发不明显，这将给顶级奢侈品发展带来机会与空间。

据了解，前几年中国奢侈品市场的快速发展也迎来品牌的开店潮，LV、GUCCI等品牌纷纷在国内开店，为了深耕中国市场，品牌布局二三线城市的脚步也是紧锣密鼓。对此，Etienne表示，专属性与稀缺性是罗杰杜彼的品牌价值所在，每年不超过5000只的生产能力，对于腕表行业而言属于生产量小的品牌。但其受众并非来自大众市场，而是那些腕表的爱好者和收藏者。他们关心的是品质而不是产量。其实，对于顶级奢侈品牌而言，稀缺性才是竞争实力的表现。

中国人买表怕“撞衫”

当众多奢侈品牌开始谋划用定制款、限量款、去LOGO化的商品吸引消费者眼球的时候，不难分析出，国内消费者对于奢侈品的热爱已经日趋理智，从曾经的炫耀阶段过渡到体现自我个性的阶段。

在Etienne眼中，是否满足个性需求是未来国内消费者考量奢侈品的重要指标，在腕表领域很多消费者还没有意识到个性的重要性，大家更多的是对于品牌的研究与追求。

但在欧洲正好相反，普遍而言，大众认同的东西是没有个性的东西，现在的消费者需要与众不同，他们不希望与其他人有同样的腕表和手袋，这个现象未来一定也会出现在中国腕表市场。对于罗杰杜彼而言，品牌需要承担引领消费者的职能，帮忙实现消费者对于腕表个性化的诉求。

试想几个朋友坐在一起，每个人佩戴着市面上常见的腕表品牌，无论价格高低，有个人却戴了一款小众但是极具个性的腕表，此时他会成为聚会的焦点。Etienne讲述了一个关于腕表“撞衫”的故事。

未来属于塔尖和底层腕表

腕表现如今在中国市场的日子可以用“不好过”来形容，品牌开始实施港内同价、亲民系列，希望可以用价格来吸引消费者。资料显示，LVMH集团旗下三个腕表品牌于今年2月开始先后对国内腕表价格进行调整，并且基本完成了三个品牌部分产品港内同价政策。

对此，Etienne则表示，罗杰杜彼不会通过降价的手段来争取市场，从国内奢侈品市场的现状来看，其金字塔分层的趋势开始隐现。未来顶端和底层的品牌将迎来快速发展，中间段的品牌生存空间将受到挤压和侵蚀。

高端消费者相对稳定，对品牌忠诚度较高，品牌需要坚持稀缺性，保证品质即可。低端消费者则更多地关注价格，品牌需要向消费者展示物美价廉的商品。中间段的消费者则比较容易游离，面对中间部分的消费者，罗杰杜彼希望成为他们梦想的品牌，未来这部分消费者具有购买实力的时候便会成为品牌的忠实消费者。

未来2-3年，罗杰杜彼计划在中国新增一倍的销售店铺，数量在15-20家左右，开店的数量其认为是符合中国高端消费群体需求的。北京商报记者刘一博

Etienne Boubee De Gramont

曾在阿姆斯特丹出任奢侈品牌市场总监，之后加盟卡地亚伦敦公司担任市场总监；2002年出任沙夫豪森IWC万国表亚太区董事总经理，协助建立IWC万国表零售分销网络；2011年2月起加入罗杰杜彼家族，担任国际销售总监。