茅台大幅降价换销量：经销商卖一瓶亏一瓶

原标题：茅台大幅降价换销量：经销商卖一瓶亏一瓶

今年1-11月，茅台实现销售收入357亿元、同比增4%,利润总额193亿元、同比增1.88%,上缴税金137亿元，资产总额1050亿元。但在这张漂亮成绩单的背后，经销商们却叫苦不迭，普遍反映，销量虽然上去了，但价格却“很低”。据《21世纪经济报道》，“经销商现在是卖一瓶亏一瓶”。此外，业内人士指出，目前白酒市场销售量已经在快速下降，产能过剩相当严重，茅台酒价格回落或成趋势。

电商冲击下“以价换量” 经销商不赚钱

2012年，受八项规定等政策影响，白酒行业呈现明显的下滑趋势，经过三年的调整后，白酒行业目前正进入中低速发展的新常态。不过，在电商的冲击下，茅台价格一再破底。近日，各地爆出53度飞天茅台酒单价走低的消息：云南有专卖店均价900元，上海的经销商曝出800、810元，江西有专卖店805元……

据《北京晨报》，今年双十一，酒类电商低价甩卖茅台，甚至出现了680元的促销活动，大大低于茅台接近900元的零售价，相比53度飞天茅台819元的出厂价也便宜一大截。双十一期间电商每卖一瓶茅台理论上要亏120元或139元。

有经销商表示，9-10月正是茅台酒销售旺季，但各种电商促销让中心城区的飞天茅台供应量被酒仙网、淘宝网等分食掉。虽然互联网对定位高端的飞天茅台销量影响不大，成交更多还是来自线下，但电商把价格拉低了，经销商利润没了。

而据《新快报》，在“旺季不旺”的时候，今年1-11月，茅台实现销售收入357亿元、同比增4%,利润总额193亿元、同比增1.88%,上缴税金137亿元，资产总额1050亿元。在这份貌似好不错的成绩单下面，经销商却普遍反映，销量上去了，但价格却“很低”，利润没了。

据《21世纪经济报道》，一位云南的茅台经销商在接受采访时称“根本不赚钱。”而东部不少省份的经销商茅台酒出货价更低，甚至已经倒挂。事实上，不光是茅台酒部分地区出现和出厂价倒挂，茅台集团的不少系列酒在市场上也低价出货。茅台集团的大商北京朝批表示，439元/瓶的汉酱在厂家下调价格基础上，消费者拿到的市场价是200-220元/瓶，“经销商现在是卖一瓶亏一瓶。”

供求失衡窜货盛行 产能过剩价格下降成趋势？

除了电商低价，窜货也让茅台集团头疼。所谓窜货，是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。窜货是商业行为，其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。

据《21世纪经济报道》，厂家坦言要对窜货的经销商实行严惩，动用工商、打假办按打假报案去查处，以拍下货源地取证，一旦查实不再续签下一年合同，但依然屡禁不止。浙江茅台经销商联谊会会长表示，“那些价格低于出厂价的茅台酒供应，是供需不平衡造成的。”他解释称，浙江一年的茅台酒供应量是700吨，但市场上一年卖出1000吨茅台酒，多的真茅台肯定是其他地区调过来的。

而据一位业内人士分析，传统经销商的暴利时代已经过去，他们一边低于出厂价，亏本倾销茅台酒，努力完成厂家下的指标。而另一边早就在寻找新的盈利渠道。云南的茅台大商在接受媒体采访时就坦言，“现在赚钱主要靠老酒。”他从2007年开始，每年存放一吨多的茅台酒，累计到现在，按每瓶1800元计算，一吨240件盈利在150万元左右。

此外，有人指出，以茅台为首的白酒行业野蛮扩张，产能过剩严重。事实上，从上市公司的报告看，几乎所有的白酒类上市公司都在扩张产能。数据显示，2003年，我国白酒年产量为330万吨，而到2012年底，我国规模以上白酒企业产量达1150万吨，而且最近两三年时间里，还有许多地方陆续投产新的生产线，乃至筹建新的大型白酒企业，未来几年白酒行业的产能扩张仍是大趋势。但目前市场的销售量已经在快速下降，产能过剩相当严重。所以，在茅台酒供大于救的市场格局下，无论生产厂商家如何采取“保价”措施，整个市场价格回落趋势似乎无法改变。