山东东华水泥轻资产运作搏市场

原标题：东华水泥轻资产运作搏市场

淄博新闻网讯近日，山东东华水泥公司调高全年生产任务目标，将年初确定的全年水泥产量目标从260万吨提高到300万吨。“300万吨熟料，300万吨水泥，我们有这个信心！”让该公司总经理王勇充满信心的是轻资产运作的成功。　　　

“不投资，不建厂，增产能，提产量。三年的时间里，产量从八十万吨到三百万吨。”记者在东华水泥，对该公司轻资产运作感受最深的就是零投资、低风险、见效快。　　　

东华水泥公司成立于2004年，建有两条日产五千吨熟料生产线和一座年产百万吨水泥的粉磨站。由于国家宏观调控政策趋紧，水泥新建项目控制严格，2011年该公司年产熟料302万吨，但自有粉磨站消耗熟料却不足六分之一。“大量的熟料投入市场，看着对手用我们的熟料生产水泥，反过来同我们进行竞争。”该公司副总经理李庆文感到十分“心痛”。　　　

虽然公司生产的“万华”牌水泥质量不错，市场认同度也较高，但没有产能，市场就无法谈起，更不用说产品“定价权”。自己产品的价格还要看对手的脸色，如此情况下参与市场竞争，困难可想而知。困则思变。寻找一条合适的出路，成为东华水泥公司管理层工作的重中之重。

经过多方调研论证，2012年4月份，该公司终于和同处淄川的翰森水泥公司达成协议，利用瀚森水泥公司的设备，输入管理、品牌和技术，以委托加工形式实施“轻”资产运作。自2012年底起，两年的时间里，又先后以同样方式，与三家水泥粉磨站签订合作合同，产能迅速扩张。

由于没有基础建设拖累，企业竞争能力显著增强。“虽然规模并不代表着实力，但日产水泥一万多吨，在同大客户谈业务时，也更有底气。”据李庆文介绍，规模扩张只是第一步，该公司还通过对几家粉磨站进行整合，实行市场、供应、质量统一管理，市场竞争力进一步提升。　　　

 在今年年初，他们统一组织了原辅材料招标会，利用规模同客户“砍价”，降低生产成本。“一年三百万吨的产量，除了熟料之外，还要采购200万吨辅材。”在上游厂家谈判中，已经不再是当初那个可以忽视的客户。现在，分管原辅材料工作的东华水泥下属万华分公司副经理贾勇“砍价也有了底气”。　　　

 同时，该公司实施大销售、大服务，各粉磨站每月召开一次质量控制会议，尽量采用统一配方，几个粉磨站之间分工合作，可令质量控制人员抽出更多时间研究产品配比，对客户进行技术指导。 时下，该公司正在对几家水泥粉磨站的生产工艺进行综合评估，根据客户和市场不同，优化产品结构。“今后，每个粉磨站可以根据各自优势，只生产盈利能力最强的1～2种产品。”据李庆文介绍，整合后，由于不需要频繁调整产品种类，年可节省“洗磨”、“洗舱”成本30余万元；因为“专业化”，可根据用户需要生产“定制”产品，市场竞争力将进一步增强。公司提出的“三年三百万，五年五百万，成为区域大型水泥集团”的发展目标，有望提前实现。